保险产说会沙龙组织及主持人技能提升

沙龙举办课纲

时间

大纲

教 学 内 容

1hr

如何成功举办产说会

如何在网点举办成功的理财商品说明会

说明会的利益好处

说明会准备的原则

说明会进行的原则

说明会后注意事项

产品说明会的挑战

1hr

产说会操作细节

客户筛选

客户电话邀约技巧及话术

现场促成技巧及话术

会后跟进策略

产说会效益评估

2hr

2hr

产说会主讲者如何炼成

产说会实地操演

三个了解：

了解产品：如何精彩的解说你的产品

了解产说会的目的并有一个目标：怎样定一个对自己和客户都算合理的目标

了解你的听众（客户）：如何收集整理并分析客户的属性

客户说明会演说技巧：

说服力的类型

介绍词的三个任务

如何开始一场说明会

如何结束一场说明会

如何与听众做问答

精彩讲谈的八大原则

演讲中如何拉近客户：

拉近客户的方式

拉近客户的原则

拉近客户的常用方法及语言技巧

引导客户的语言技巧

拉近客户应注意的细节

了解客户及其家人的兴趣

产说会演说的细节把握：

心态把握

场景把握

气氛把握

仪态、目光、衣着、肢体语言、表情的把握

如何成为好的演讲者经验分享：

从笑话开始；

下讲台走几圈，与观众互动，能克服台上的心理不平衡感；

用有趣的幻灯片，最好有一张美女照片；

用让人震惊的幻灯片，用其跟大家开玩笑；

讲故事，用大家易理解的事实；

自我贬低,拉近观众距离,但不要明显的自我推销。

金融政策大转向时代的理财之道