保险营销課綱

期交保险营销技巧提升培训课纲

时间

培训内容

第一节：

如何让客戶對保險卸下心防

以吸引客户的热门话题切入保险

中美贸易战对经济影响?

未来房价会涨还是跌？

A股未来究竟走向何方?

资管新规后对财富该如何重新分配？

金融改革,政策转向,民众如何运用保险工具, 达到增值保值,资产传承

第二节：

如何让销售保险不再那么难

保险目标客群营销

哪些客户才是真正保险营销目标客群

精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求

理财产品偏好

投资房产偏好

生意人/企业主

重视子女家庭

留学移民家庭

依赖婚姻女性

第三节：

保险的销售技巧与话术



期缴保险营销四部曲

发掘客户需求的技巧

促成时机的掌握

反对问题的解决

如何创造期交保险销售佳机

产品讲说技巧

营销保险最常遇到的问题解决

客戶沒有時間來網點

客户觉得保險產品時間太長

客户非常排斥保险

实操演练:如何让一位手头很紧的父亲,

看到儿童保单的重要性

第四节：

如何应用资产配置销售保险

资产配置有什么好处?

为何一定做资产配置?

如何定制资产安全计划

如何让资产收益达到最大化？

资产配置要怎么搭配保险 — 短期、中期、长期！

资产配置的模型运用

如何把适合的产品卖给适合的客户

交叉营销技巧与资产配置

面对全新的局面我们放钱的思维要转变

如何运用保险达成银行的吸金保金任务

实操演练:如何让一位很有钱的企业家,

愿意规划保险账户

第五节：

养老需求营销年金保险技巧

月光族一辈子的依靠

选择养老金的三大标准

第一步：告知强迫储蓄重要性

第二步：告知复利效果惊人

第三步：引导客户守住钱的方法

第四步：介绍合适的养老年金险产品

第六节：

传承需求营销年金保险技巧

富人如何做好财富传承

没有规划的财富传承最终结果

太早传承的三大问题

太晚传承的三大问题

如何善用法律工具与金融工具做好财富传承

第七节：

婚姻风险需求营销年金保险技巧

六大婚姻风险问题

男女朋友关系时送的礼物.现金.钻戒.彩礼.分手了(没结婚)能不能要回来?

结婚前我自己名下的车跟房子，叫做婚前财产，当然都是我的?

公司是结婚前开的，当然跟另一半没关系?

婚后家里多出来的钱，当然是夫妻共同财产?

结婚以后爸妈出钱买房，房本写的是我的名字， 当然跟另一半没关系 ?

结完婚爸妈给了我20万，这钱当然是我自己的?

如何善用法律工具与金融工具守住家业?

怎样才能不离孩子的婚,破父母的财

如何利用指定财产守住房产

如何将现金做安全隔离

第八节：

重疾保险营销技巧

营销重疾险要点

步骤一：让客户相信他会得到重疾

步骤二：重疾险案例

步骤三：证明重疾费用越来越高

步骤四：证明重疾是“没钱=绝症”，社保是救不了客户的

步骤五：介绍合适的产品步骤六：重疾险促成话术