开门红复杂产品销售制胜绝招课程大纲

《开门红复杂产品销售制胜绝招》课程大纲

课程收益:

1. 银行开门红业务的重要意义。

万能的资产配置。

客户的KYC技巧。

找准“点”制胜开门红保障类产品销售。

开门红基金销售技法。

课程对象：

银行网点主管、理财经理、大堂经理

课程大纲：

第一单元：万能的资产配置

没有资产配置就难有“稳稳的幸福”

如何运用资产配置销售法打开门红

以动制静实现持续销售

第二单元：KYC

再说KYC？

除了KYC还能问什么？

KYC十问

KYC的更高层级

如何挖掘客户开门红期间行外资产

第三单元：保障类产品销售技巧

保障类产品的功用

销售目标客群

销售逻辑

如何开口

讲故事谈保险

促成技巧

异议处理

第四单元：开门红基金销售技法

投资最重要的事

从热点“猪周期”说权益类

开门红基金销售目标客户

基金销售逻辑

课程方式：

小班训练、游戏体验、团队竞赛、实战答疑、小组研讨、心得分享

课程时间：

6小时