贵宾理财经理销售策略与实战技巧

理财经理销售策略与实战技巧
课程收益:
重塑并提升营销人员“理财顾问”的形象
掌握保险销售的精准KYC技巧，挖掘、找准客户首要需求点。
明确保险目标客户和切入保险的思路、实战话术。
实战案例讨论，促进所听、所学即所得、所用。
重拾客户信赖银行的“资产配置与投资理财建议”
课程特色
破除营销人员保险销售的心理障碍
简单开口快速导入资产配置。
运用典型案例、故事、类比法，打通客户观念。
课程对象：
理财经理；
课程大纲：
第一单元：营销观念重新定义
客户是拒绝产品还是反感销售模式保险销售逻辑做好财富管理的五步骤
第二单元：销售KYC技巧、客户画象痛点分析
KYC的目的  
KYC切入话题
KYC的三个层面
KYC不仅是提问
常见场景中的KYC技能技巧
第三单元：资产配罝导入与面谈话术
资产配置导入面谈话术理财金三角市场变化对财富的影响资产增值的三种方式资产配置金字塔
第四单元：保险产品说明与异议问题处理提速保险销售
数据营销vs场景营销  
打动人心的产品说明技巧
PRS保险异议问题处理
课程方式：
集中授课、案例分析、实战答疑、音频视频、小组演练
课程时间：
1天，6小时/天