如何用顾问式营销提升期交保险销售技巧

课程明细

课程名称

如何用顾问式营销提升期交保险销售技巧

课程特色

从本质上了解顾问式销售；掌握有效发掘客户潜在需求的方法，从产品导向转为客户导向的销售技巧；籍由实际案例分享掌握顾问式销售技巧精髓，领悟顾问式销售实践方法

课程成效

全面提升期交保险销售能力，如何为客户创造清晰独特的价值和解决方案；有效避免价格异议并有效地影响客户；与主要客户发展更深入的关系；彻底完成从产品推销向销售顾问的角色转变。

课程大纲

为何要做顾问式销售

如何建立销售的正确观念与态度

彻底破除营销人员保险销售的心理障碍

销售的五个层次

产品为导向的销售 VS. 客户需求为导向的销售

顾问式营销的关键

顾问式销售流程:

1）销售自己

2）建立关系3）传达理念4）问出需求5）提出建议

传达理念的必要性

工具使用的重要性

资产配置的重要性

了解客户需求

有效的提问提问的目的、提问的作用、提问的方法

有效的倾听

提出解决方案,取得双赢结局

沟通三要素-语言、语音、肢体

产品介绍技巧

F.A.B.E原则

如何达成交易

观察成交信号

勇敢的说出来(促成)

拒绝处理正确的心态

常见的客户拒绝分析

如何处理拒绝1）认清拒绝的本质2）如何处理客户的拒绝

案例研討與分組討論