《新形势下的保险销售技巧》

《新形势下保险营销技巧提升》
时   间
单元一: 如何让客戶對保險卸下心防
以吸引客户的热门话题切入保险
疫情对经济与生活影响
监管政策变变化对财富管理的影响
利率市场化的保险商机
未来房价会涨还是跌
民法典的保险需求
单元二: 保险目标客群营销
哪些客户才是真正保险营销目标客群
精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求
理财产品偏好
投资房产偏好
生意人/企业主
重视子女家庭
留学移民家庭
依赖婚姻女性
单元三: 如何应用资产配置销售保险
资产配置有什么好处?
为何一定做资产配置?
如何让资产收益达到最大化？
资产配置要怎么搭配保险 ?
资产配置的模型运用
单元四: 保险异议处理技巧与产品促成
常见的反对问题处理
产品亮点营销
打动人心的产品说明
抓准时机做促成
异议问题PRS处理法
常见异议问题处理