《顾问式营销销售技巧》课程大纲

课程明细

课程名称

顾问式营销技巧

课程特色

从本质上了解顾问式销售；掌握有效发掘客户潜在需求的方法，从产品导向转为客户导向的销售技巧；籍由实际案例分享掌握顾问式销售技巧精髓，领悟顾问式销售实践方法

课程成效

全面提升复杂性产品销售能力，如何为客户创造清晰独特的价值和解决方案；有效避免价格异议并有效地影响客户；与主要客户发展更深入的关系；彻底完成从产品推销向销售顾问的角色转变。

课程大纲

为何要做顾问式销售

财富管理的底层思维

客户是拒绝销售还是反感销售

销售的三个层次

顾问式营销售流程

顾问式营销的关键

建立关系与KYC

提问产生的效果

什么才是有效的提问

提问的方法

问句的设计

理念导入的必要性

营销工具的使用

资产配置的重要性

激发需求与导入

方案提出与产品说明

基金产品的说明方式

保险产品的说明方式

促成与问题处里

促成的方法

如何处理客户的拒绝

常见拒绝问题处理

分組演练

资配演练

KYC问句设计

问题处理话术