《高净值客户深度经营与维护策略》

《高净值客户深度经营与维护策略》
客户经营的核心关键
如何了解你的客户
如何快速增加与客户的黏合度
你在客户心中的定位
客户关系管理维护三块基石
情感维护
产品维护
附加值
深度KYC，需要K什么？
如何聊客户才不会冷冰冰
发掘客户信息的话术
深度聊天与KYC的关键
聊天问句与KYC问句
发掘客户需求的技巧
养老需求的KYC问题设置
子女教育需求的KYC问题设置
资产增值需求的KYC问题设置
风险管理需求的KYC问题设置
代持需求的KYC问题设置
移民需求的KYC问题设置
传统节税需求的KYC问题设置
境外投资需求的KYC问题设置
如何提供客户感兴趣的话题
未来房价会涨还是跌？
A股未来是风险还是机会?
共同富裕下财富该如何重新分配？
帐户冻结频发，如何提前避坑?
微信支付宝个人收款码还能用于经营收款?
如何精准掌握客户需求少走弯路
痛点需求怎么找
案例解析
企业主客户的担优与面谈沟通重点
企业风险隔离
企业税务担优
富太太客户的担优与面谈沟通重点
子女婚姻风险隔离
养老传承规划
退休高客的担优与面谈沟通重点
各类资产面临的风险
财富传承规划
大额资金特征客户的担优与面谈沟通重点
大额资金长期不动风险
大额资金频繁交易风险
财富传承规划
如何使用工具进行铺垫与营销
营销工具的重要性
以增强视觉效果大大提高成交率
以强化事实证据让客户相信数据