《基金保险营销技巧》

《基金保险销售能力提升》
课程大纲：
第一部分  基金营销技巧
一、基金如何成功营销?
如何引起客户兴趣?
风险收益分析?
如何善用工具营销?
如何消除客户心理恐惧?
二、基金营销流程
为何要买基金
哪些基金可推荐?
推荐基金卖点如何重点突出?
如何解决反对问题?
基金健诊
三、如何提高销售基金能力
基金与股票PK谁胜?
全球投资首选地区在哪里?
如何精选基金的投资板块
投资基金的时机切入点
如何运用资产配置卖基金
四、如何快速营销单笔基金与定投
基金的卖点如何找
遇到销售基金的异议,如何处理
受伤基金如何解套
如何销售主力基金
工具的运用-基金健诊第二部分  新形势下保险营销技巧提升
一.以吸引客户的热门话题切入保险
疫情对经济与生活影响?
未来房价会涨还是跌？
A股未来究竟走向何方?
资管新规后对财富该如何重新分配？
金融改革,政策转向,民众如何运用保险工具,达到增值保值,资产传承
二、保险目标客群营销
哪些客户才是真正保险营销目标客群
精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求
理财产品偏好
投资房产偏好
生意人/企业主
重视子女家庭
留学移民家庭
依赖婚姻女性
三、如何应用资产配置销售保险
为何一定做资产配置?
如何让资产收益达到最大化？
资产配置要怎么搭配保险 ?
资产配置的模型运用
四、保险异议处理技巧与产品促成
前五年没收益
期限太长
保险是骗人的
考虑看看
回去和家人商量