深耕渠道资源 构建共赢模式(银保渠道培训)

深耕渠道资源 构建共赢模式

——新规下如何把握渠道资源实现业绩平台突破

课程对象：银保渠道管理队伍

授课方式：专题讲授、互动提问、案例启发教学、线下作业实操

课程时长：6课时

课程大纲：

转型大势所趋

政策解读：透过108号文看到挑战与机遇

转型必然：银行转型带来的渠道的变化

思维迭代：销售模式从资源消耗型迈向精准营销

协同共赢：将渠道协同优势如何发挥到最佳，资源实现价值最大化

互联网新规后如何赋能渠道抢占开门红制高点

借势发力：互联网新规后如何快速抢下开门红业务

转危为机：有效辅导渠道快速成交和双录

赋能队伍：从产品导向型向需求导向型转型

赋能渠道：从行政推动型向携手共赢型转型

第三讲 从资产配置角度看财产保险

银保渠道财产保险销售逻辑

用资产配置理念实现扬长避短

第四讲、客户经理辅导训练与自我迭代

从“收单员”到“教练”～客户经理如何提高综合能力

渠道赋能辅导训练方法

用“导师制”帮助更好适应岗位转型

讲师介绍：24年保险/银行高管任职资历及培训经验，熟悉中邮保险及银保渠道，曾授课服务于中国人保、平安产险、太保产险、工银安盛、中邮人寿、两邮渠道及所有国有大行、招商银行，以及国内前十大保险公司；中国人民银行总行保险项目；中国银保监保险项目等，担任重庆市中国银行保险顶层设计项目负责人