《批量团办促拓客•交叉营销提产能》

课程主要内容：

《批量团办促拓客•交叉营销提产能》

主讲：周然

授课对象：支行长、网点主任、理财经理、客户经理、大堂经理等一线营销人员

授课方式：

内容讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。

课程大纲/要点：

一、零售业务批量做

1、疫情进一步加速转型步伐

2、创新型批量营销业务

二、批量团办业务的营销拓展

1、可批量营销的业务梳理

2、批量团办业务的拓展渠道

1) 六大目标客群

2) 同业拓展案例分享

3、批量团办业务的营销洽谈

1) 公私联动的量化

2） 企事业单位的营销对接

3） 平台客户的营销对接

4） 拓商贸，重引流

三、团办外拓流程

1、团办活动获客的类型和要点

1) 不同类型团办活动的要点

2） 行内交叉营销套餐的梳理

2、团办活动获客的标准流程

1) 团办活动流程梳理

2） 团办人员的分工及补位

3） 交叉营销的环节设置与话术

4） 跟踪节奏与维护

5） 常见异议处理及营销工具

3、同业活动获客的优秀案例分享

四、深挖存量促新增

1、在社保卡服务中掘金（案例分享）

2、贷款批量客户维护中掘金（案例分享）

3、个性化代发业务中掘金（案例分享）