《保险销售流程及大单升级》（小时）-保险下篇

课程主要内容：

《保险销售流程及大单升级》

主讲：周然

授课对象：支行长、网点主任、理财经理、客户经理等一线营销人员

授课方式：

营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。

课程大纲/要点：

银保销售流程

如何准确锁定目标客户

1) 客户洞察工具运用

2) 盘点筛选目标客户

让客户无法拒绝的邀约

1) 10种邀约话题，让客户无法拒绝

2) 邀约话术注意事项

销售面谈五部曲

1) KYC技法

2) 理念导入

3) 产品说明

4) 异议处理

5) 促 成

不可忽视的保单落地细节

二、银保大单升级

1、搞定高净值客户的五个思路

1) 高净值客户的画像和需求

2) 案例分析如何与高净值客户谈产品

2、共富时代的财富规划前瞻布局

1) 创富：资产配置适时调整

2) 守富：财富合规迫在眉睫

3) 传富：传承规划提前布局

3、保险打底、信托筑墙