《保险快销四步法》（小时）-保险中篇

课程主要内容：

《保险快销四步法》

主讲：周然

授课对象：支行长、网点主任、理财经理、客户经理等一线营销人员

授课方式：

营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。

课程大纲/要点：

开篇五句话引到保险

做好面访前的准备工作：灵魂六问

四类问题触达客户真实需求

五句话话术解析

二、保险理念导入三板斧

1、子女成长金导入

1) 教育金

2) 创业金

3) 婚嫁金

2、养老风险导入

1) 退休养老

2) 健康医疗

3、资产配置导入

1) 资产升值与资产保障

2) 资产配置工具

三、保险产品介绍三部曲

1、产品核心特点

2、产品内容及优势

3、案例介绍

四、高效促成及再沟通

1、高效促成话术

1) 巧用递进式语句

2) 巧用类比语言

3) 从保险意义出发

2、创造再沟通的机会