《高净值客户的心理分析与经营策略》

《高净值客户心理分析与经营提升》

课程大纲/要点：

一、不同类型的高净值客户需求分析策略解析

1、绩优客户经理的营销前奏

2、五大类客群的价值解析素描及应对策略

1) 企业主价值解析素描及应对策略

2） 专业人士价值解析素描及应对策略

3） 公职人士价值解析素描及应对策略

4） 老年客群价值解析素描及应对策略

5） 家庭主妇价值解析素描及应对策略

二、高净值客户的维护与提升步骤

1、初相识 声入人心

1) 满分电话怎么打？

2） 四招助力客户生转熟

再相遇 身临其境

1）开场三件事

2）面谈KYC技巧

3）令人心动的产品呈现

4）完美结尾三连击

3、常相逢 生生不息

1）信任来源于重逢

2）微信营销要点