《高净值客户的营销技巧》

《高净值客户的营销技巧》

课程大纲/要点：

一、不同类型的高净值客户需求分析解析

1、财富顾问的营销前奏

2、五大类高净值客群的价值解析及存款营销要点

1) 企业主价值解析素描及存款营销要点

2） 专业人士价值解析素描及存款营销要点

3） 公职人士价值解析素描及存款营销要点

4） 老年客群价值解析素描及存款营销要点

5） 家庭主妇价值解析素描及存款营销要点

二、高净值客户资产配置流程与产品营销

1、常用的投资工具-存款、理财

1) 存款是拉来的么？

2) 财富配置角度营销存款

帆船保障营销法

标准普尔家庭资产象限图法

同业存款营销案例【案例分享】

2、常用的投资工具-保险

1) 帆船理论

2) 人生必备的9张保单

3) 资产配置流程与产品营销解析举例——终身寿

3、常用的投资工具-基金

1) 炒股VS买基金

2) 短线VS长期持有

3) 资产配置流程与产品营销解析——基金

4、常见异议处理的底层逻辑

1) “我为什么要买私募？

2) “保险都差不多，为什么在你这里买？”

3) “基金那么多，为什么这个适合我？”

三、高净值客户的沟通维护与提升技巧

1、初相识 声入人心1) 满分电话怎么打？

2） 四招助力客户生转熟

望：看系统，画初像闻：嗅不足，找切入

问：问要素，引痛点

切：荐产品，促成交

再相遇 身临其境

1）开场三件事

2）面谈KYC技巧

3）令人心动的产品呈现

4）完美结尾三连击

3、常相逢 生生不息

1）信任来源于重逢

2）微信营销要点

四、高净值客户沟通 礼仪

服务形态&递送物品

鞠躬握手&自我介绍

电话礼仪&方向指示

搭乘电梯&乘车座次

会务座次&餐厅座次