《存款营销及新客群拓全攻略》

课程主要内容：

《存款营销及新客群拓全攻略》

授课对象：支行长、理财经理、客户经理等一线营销人员

授课方式：

营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。

课程大纲/要点：

一、存款营销工作流及实务

1、建立厅堂存款营销工作流

1)存款套餐的设计及对应营销方案

2） 存款主题阵地营销的创建和实施

3)厅堂体验式营销的活动设计

4） 厅堂各岗位存款防流失“四字”工作流

2、不同客群的存款营销要点

1)老年客群存款营销要点

2)企业主客群存款营销要点

3)女性客群存款营销要点

3、财富配置角度营销存款

1)帆船保障营销法

2)标准普尔家庭资产象限图法

3)同业存款营销案例【案例分享】

二、存量客户挖掘提升

1.深挖存量客户的实战方法

1)存量客户产能提升公式

2)解决管户经理的两大痛点

3)存量客户客户提升之电话营销

4)存量客户客户提升之微信营销5)存量客户客户提升之活动营销

2.深挖存量客户的组织与管理

1)深挖存量客户的日常督导节奏

2)深挖存量客户的活动激励与绩效管理

3)深挖存量客户的实用工具

【案例分享】招商银行存量深挖案例

3.三位一体提升存量客户产能

1)产品营销五诀窍

2） 礼品设计五类型

3） 人品吸引五提升

【案例分享】平安银行存量客户产能提升营销案例

4.存量客户增量资金五大来源

1)到期转化

2)临界提升

3)他行策反

4)资金归集

5)低效激活

三、新客群拓五大渠道

1.外拓活动获客

1)外拓活动获客的类型和要点

2)外拓活动获客的标准流程

3)同业外拓活动获客的优秀案例分享

2.渠道联合获客

1)拓商贸 重引流

2)1+N”伙伴计划

3)客户MGM活动

【案例分享】某农商行商贸渠道获客活动

3.条线联合获客

1)公私联动代发工资

2） 私公联动园区插旗活动

3） L带A深度交叉营销

【案例分享】某农商行商贸渠道获客活动

4.项目制获客1)云闪付活动引新客

2） 时令经济与特色项目开发

【案例分享】培训费揽收、拆迁款揽收、夏粮款揽收、各类时令种植款揽收等

5.社交平台获客1)打造分支行或理财经理新”ＩＰ“

2)线上“流量池”招新活动