《2023年赢战开门红》

课程主要内容：

《2023年赢战开门红》

主讲：周然 6课时

授课对象：分行零售部门、支行长、理财经理、客户经理等

授课方式：

营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。

课程大纲/要点：

战略定位与营销模式创新

1.2023年银行业宏观形势分析

1)后疫情时代银行面临的新常态

2)2023年开门红期间业务特点

2.同业营销创新分享

1)数据化精准营销助力开门红2)同业营销创新案例分享

二、开门红存量客户挖掘提升

1.深挖存量客户的实战方法

1)存量客户产能提升公式

2)解决管户经理的两大痛点

3)存量客户提升之电话营销

4)存量客户提升之微信营销

5)存量客户提升之活动营销

2.深挖存量客户的组织与管理

1)深挖存量客户的日常督导节奏

2)深挖存量客户的活动激励与绩效管理

3)深挖存量客户的实用工具

【案例分享】招商银行存量深挖案例

3.三位一体提升存量客户产能

1)产品营销五诀窍

2） 礼品设计五类型

3） 人品吸引五提升

【案例分享】平安银行存量客户产能提升营销案例

4.存量客户增量资金五大来源

1)到期转化

2)临界提升

3)他行策反

4)资金归集

5)低效激活

5.存款营销工作流及实务

1)建立厅堂存款营销工作流

2） 存款套餐的设计及对应营销方案

3)存款主题阵地营销的创建和实施

4） 厅堂各岗位存款防流失“四字”工作流

三、开门红外拓营销落地策略

1.开门红外拓活动获客

1)外拓活动获客的类型和要点

2)外拓活动获客的标准流程

3)同业外拓活动获客的优秀案例分享

2.开门红期间渠道联合获客

1)拓商贸 重引流

2)1+N”伙伴计划

3)客户MGM活动

【案例分享】某农商行商贸渠道获客活动

3.条线联合获客

1)公私联动代发工资

2） 私公联动园区插旗活动

3） L带A深度交叉营销

【案例分享】某农商行商贸渠道获客活动

4.项目制获客

1)云闪付活动引新客

2） 时令经济与特色项目开发

【案例分享】培训费揽收、拆迁款揽收、夏粮款揽收、各类时令种植款揽收等

5.社交平台获客

1)打造分支行或理财经理新”ＩＰ“

2)线上“流量池”招新活动

3）企微助力开门红批量营销