2023银保渠道经营之保障类资产配置契机

2023银保渠道经营之保障类资产配置契机
授课对象：高峰会营销精英
课程背景：2023年一季度接近尾声，市场环境变化莫测，未来预期怎样？如何在当前环境中发挥保障类资产战略作用，如何革新定位？如何成交高净值客户？
【授课方式】 现场讲授+案例研讨
【课程时间】：半天
【课程大纲】
一、当下财富保障链接分析：当下高净值客户关注点分析：
中美贸易战影响
中国经济发展
房产投资趋势
企业客户投入
保险是不是好投资
当下银保渠道沟通要点：最新政府报告给保险营销思考
两会热点中的保障类资产配置契机
人口老龄化及增长下降如何保障养老
深化税务征收及加强税务增收家族财富如何延续
三、当下银保销售实战要点：
1、保险配置过程中常见异议问题：
不需要了解
保险太难推荐
高净值客户为什么需要保险来养老
如何让有钱人主动配置保险
2、银保销售目标管理关键技术点：
做好理念导入工作，让客户发现需求进而引发购买；
以场景唤醒客户需求为出发点，来考虑配置方案问题；
提升自身专业，做好自我销售，成功的开口是关键；
四、银保大单销售典范分析：
1、再婚人士保险大单成交案例；
案例复盘；
需求分析：再婚引发财富风险、继承风险、突遇意外、企业风险等；
优势展现：方案设计—投被保设计—权益解读—产品规划
私营企业主保险大单成交案例；
3、中老年大家长保险大单成交案例；