银行网点效能提升的经营策略

银行网点效能提升的经营策略

培 训 目 的 ：

明晰互联网时代银行转型发展的方向和战略意义；

掌握银行转型期营销效能提升的必备策略和方法。

培 训 课 时 ：

6小时

培 训 对 象 ：

银行支行长、中基层营销管理人员

课 程 概 要 ：

课前思考：移动互联发展对于银行网点有哪些影响？

第一部分、互联网时代的零售营销策略

互联网时代客户的结算、理财、信贷需求变化

互联网思维突破

用户思维、场景思维、跨界思维、免费思维、社群思维

银行的大数据营销时代

互联网时代的网点转型发展

智能化、轻型化、专业化

网点的三类客户营销的总体策略

存量客户、流量客户、增量客户

6、存量客户的营销策略

存量客户的电话营销盘活

沙龙与活动营销活动策划

沙龙活动如何组织更有效

流量客户的营销策略

网点现场的协同营销开展

网点现场的微沙龙如何开展

增量客户的营销策略

如何开展渠道整合营销

代发薪企业的理财沙龙

外拓活动组织

9、基于大数据的零售客户维护

10、小微企业的批量营销策略

第二部分、互联网时代的对公营销策略

互联网时代的公司业务创新方向

交易银行的发展

营销机会分析：区域市场调研分析方法

绘制作战地图：本行所在区域的五大行业客户

公司客户的五大核心需求

公司客户的方案型营销

供应链融资的行业解决方案

信贷与现金管理的组合营销

9、公私业务联动营销策略

第三部分、营销执行与营销团队管理

营销目标制定与分解

营销过程管控的四大方法

管理表单、营销例会、随访观察、述职谈话

零售业务团队的管理侧重点

对公业务团队的管理侧重点