《取势明道银保发力正当时，正念优术营销升维可落地》
讲师:陈弈潮 发布日期:02-26 浏览量:521
《取势明道银保发力正当时，正念优术营销升维可落地》
【课程背景】
2003至2019年，是中国经济持续超越的16年。GDP破百万亿，人均GDP破一万美元，成功跨过了中等收入陷阱，经济总量跃升至全球第二。2019至2022年，遭遇百年未有之变局，3年持续疫情，全球笼罩在衰退和迷茫的阴影之下。中国居民焦虑情绪严重，面对大国博弈、行业变革、旧红利消失、新旧动能转换，等未来巨大的不确定，财富管理偏好从乐观转保守，其中能看到，新一代人的风险防范意识每年都在大幅提升。
保险作为社会的“稳定器”和经济增长的“助推器”，正是发挥作用和履行行业使命的最佳时机。银保渠道横跨银行和保险两大关键金融、民生领域，天然成为各大保司的第一渠道；在履行使命的同时，如何赢得更大的市场份额、获得更多的客户认可，是永恒的课题。
本次课程，旨在清晰描绘当下市场环境，对未来趋势做出一定判断。帮助团队提升认知维度，坚定信念，优化营销方式；实现个人、团队产能提升。
【课程收益】
明方向：让学员知道世界发生了什么，其中蕴含哪些机会和挑战。学习经济、保险业、渠道、政策分析，格局判断，成为真正“内行人”。
找定位：帮助学员明晰保险对于人生的意义和价值，销售如何从产品到使命。
强能力：赋能时间思维和周期思维看世界、经济、行业趋势的能力；快速Get到高效表达的能力；掌握对长期理财险种快速吸收、提炼的能力；训练1分钟讲透产品打动客户的能力；学会网点客户如何分类、抓取、维系、成交、转介。
提效率：训练固化根本逻辑，实践提高工作效能。
【课程对象】
客户经理、网点主任
【课程特色】
实践真知、专业生动、顿渐相济、拿来可用
【课程时间与服务】
12课时（6课时/天，具体可结合情况定制）
【课程大纲】
内容要点：
一、百年变局和利率战争
（一）大时代背景和热点事件浅析
（二）发现周期规律
（三）中美利率博弈，长期利率走势预判
二、经济数据、政策反应发展方向
三、保险与人生四季，谈从业使命担当
（一）人生四季，保险如何陪伴？
（二）核心资产、卫星资产的区别划分
（三）健康、财富、心灵规划师
四、健康险功德簿如何书写
五、时代的馈赠亦是使命——年金、终寿怎么打动客户
六、网点客户经营系统思维
一、百年变局和利率战争
（一）大时代背景和热点事件浅析
1、中国历史GDP走势（过去）
2、百年未有之大变局（现在）
3、民族伟大复兴（未来）及 分析框架
4、世界往西，还是东？你站哪边？
（二）发现周期规律
1、瑞达利欧周期曲线
2、周金涛周期论
3、三元九运论，八九交接
4、经济底色与东西方差异
（三）中美利率博弈，长期利率走势预判
1、美国通胀、加息
2、经济殖民，掠夺套路
3、中国应对之道
4、国内利率研判
二、经济数据、政策反应发展方向
（一）国内经济数据解读
（二）保险业数据解读
（三）银保渠道数据解读
（四）行业相关重大政策解读
三、保险与人生四季，谈从业使命担当
（一）人生四季，保险如何陪伴？
1、人生旅程预览，且看阶段与责任
2、人生大体相似，需求一目了然
3、幸福是规划出来的
（二）核心资产、卫星资产的区别划分
1、人生的长、宽、高
2、烟花绽放还需静水流深，核、卫管理
（三）健康、财富、心灵规划师
1、谁是中国演技之神
2、你是谁？这是第一要义
3、当下解决担忧，未来一往无前，远见得以传承
四、健康险功德簿如何书写
（一）健康险销售前，先发慈悲心
（二）健康险应对的是什么问题？（讨论）；重疾的影响配合冰山图（解答）
（三）如果不买保险有什么更好的解决方案？（讨论）
（四）买了保险不得病不是亏了吗？
（五）如何开口谈重疾死亡等问题没有心理障碍
（六）太阳图、FABE是基础，产品速记有方法，计划书要提前备
（七）成功的评判标准：做正确的事情——让客户有收获保单、观点，转介
（八）客户画像、话术
五、时代的馈赠亦是使命——年金、终寿怎么打动客户
（一）菩萨心肠+雷霆手段，兵无常势，水无常形，不拘一格，才可建功
（二）利率趋势销售直推法
（三）长寿时代刚需销售法
（四）婚姻也需远见卓识
（五）传承规划才是后代的福报
（六）时来天地皆同力，黄金时代不可负
（七）面对客户拒绝反驳的正确操作和应对心法（讨论）
（八）1分钟高效说明练习及发表
六、网点客户经营系统思维
（一）客户经营的目的是为专业展示提供可能，客户经营的追求是不销而销
（二）客户经营之直观体验（身），做正确的事，成就更好的自己
（三）客户经营之高度共情（心），信任扫清最大障碍
（四）客户经营之科学方法（法），需求分类、客情分类、形式分类、完善
（五）客户经营之借机、借力、借势、借缘，及具体操作
（六）客户经营服务于目标进度，即不可脱离又要追求“不疾而速”
