企业战略决策与市场定位

《企业战略决策与市场定位》课程教学大纲



课程名称：《企业战略决策与市场定位》

课程性质：内训、公开课

培训对象：企业管理层

教学时数：一天

课程收益：企业发展到一定程度都会进行战略优化或调整，如何进行战略决策？市场如

何定位？这些是企业发展中的大事，我们切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的

懒惰”，公司必须有明确的战略方向，在明确战略方向的同时必须有准确的市

场定位，定位定天下，只有定位准确，公司才能集中资源专心致志的做好工作

。通过本课程的学习，学员可以提高战略决策的方法，运用战略决策的思维，

保证战略目标的实施与管理

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，

运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互

动以消化课程的课程内容。

确保课程的效果：

①课程时间分配：

理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20%

重点案例10% 工具使用10%

②整个培训包括案例分析、现场解答、团队竞赛等形式，让学员处在紧张、热

烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员

可以系统地学习理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。

教学纲要

第一章：企业战略管理解读

1. 什么是企业战略

2. 物竞天择优胜劣汰

3. 这些从我们身边消失的名牌

4. 公司战略包含的主要内容

✓ 如何增长业务量

✓ 如何满足客户需求

✓ 如何对变化的市场环境做出反应

✓ 如何管理子公司及建立组织能力

✓ 如何达到公司的战略目标和财务目标

5. 战略管理中常见的误区

✓ 流浪汉现象

✓ 追星族现象

✓ 航母情节

✓ 新瓶装旧酒现象

✓ 赶鸭子上架现象

✓ 事后诸葛亮现象

✓ 见树不见林现象

✓ 个人意志代替战略现象

6. 企业战略发展的四大死穴

7. 战略制定的目的

✓ 建立企业在行业中的地位

✓ 成功的和竞争对手竞争

✓ 满足客户需求

✓ 获得卓越的市场业绩

8. 战略与使命、愿景的区别

第二章：企业内外部环境分析

一、企业外部环境分析

1. 宏观环境分析主要内容及对企业战略的影响

✓ 政治经济

✓ 社会文化

✓ 科学技术

✓ 政策环境

2. 三种基本市场结构、特点及战略

✓ 无垄断-从事战略竞争是没有任何优势的

✓ 寡头垄断-考虑竞争对手的反应，采取合作或竞争的战略

✓ 完全垄断-由进入障碍的保护来保持单一的卖者从而获得经济利润。

3. 行业产品的生命周期

4. 波特五力模型

5. 波特五力模型考虑因素

6. 资源强势和弱势，外部机会和威胁

二、企业内部资源盘点

1. 资源七要素分析

✓ 已经拥有的资源

✓ 被模仿的难易程度

✓ 抵抗替代的能力

✓ 资源利用率

✓ 本质竞争力

✓ 企业革新能力

✓ 持久力

2. 内部因素评价矩阵

3. 公司内部资源描述矩阵

4. 两个核心能力的评价

✓ 一线执行力

✓ 能够产生多大价值

5. 公司的成本是否有竞争性

6. 公司价值链体系

7. 行业价值链体系

8. 头部企业与行业标杆的研究

✓ 销量与利润空间

✓ 投入规模与产出

✓ 经营模式

✓ 客户质量与数量

✓ 团队战力

✓ 成长路径与关键点

9. 成本竞争的研判

第三章：企业市场定位

1、常见的种类定位

2、定位的意义

✓ 心智第一

✓ 品牌的区隔

✓ 销量的提升

2、FABE模型

3、全面了解消费者心智资源

4、“定位”四步骤

✓ 行业分析

✓ 差异区隔

✓ 寻找支撑点

✓ 传播方向与方法

5、定位八法

第四章：战略决策与实施

1. 企业战略决策解构

✓ 天时：研究宏观经济、产业、行业规律、趋势

✓ 地利：战略目标、战略定位、商业模式、区域布局等

✓ 人和：人财物资源配置、机制保障等

✓ 知己：深入剖析自身优劣势，核心竞争力、实现扬长去短

✓ 知彼：对标标杆，掌握战略动态，调整战略战术

✓ 百战不殆：确保战略目标实现

2. 企业面临的战略问题分析

3. 企业战略目标与财务指标

4. 战略决策的六步骤

✓ 问题识别

✓ 确定决策标准

✓ 分配标准权重

✓ 拟定所有的备选方案

✓ 评估方案

✓ 选择最佳方案

5. 决策常用的方法与能力

6. 决策常用的思维方式

✓ 原点思维

✓ 坐标思维

✓ 时空思维

✓ 层级思维

✓ 合分思维

✓ 结构思维

✓ 统筹思维

✓ 简约思维























1.

2.

3.

4.

5.

6.

1.

2.

3.

4.

5.

6. [pic]