疫情增员意愿启动与相关方法

疫情增员意愿启动与相关方法
主讲：金玉成
【课时安排】3小时
【课程对象】
【授课方式】
专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动提问、启发教学
【课程大纲】
一、疫情与增员 1、疫情考验
2、新冠疫情带来的损失
3、观念决定高度
4、疫情下有危，更有机
案例分析：17年前，阿里巴巴和马云如何熬过非典的？
5、以史为鉴：非典时期下的保险业
6、新冠疫情风口下的保险发展新机遇
A、疫情下，保险行业轻资产创业优势凸显
B、疫情大环境下，线上正在加速的替代线下
C、疫病面前，找工作要趁早
二、机遇与挑战
1、业务降维与人力升维
2、线上增员的五大优势
时间足、容易撩、好聚焦、好时机、正当时
3、化危为机的三步走
A、罗列名单—甄选与关注
B、广而告之—信息全覆盖与注意事项
C、主动接洽—意愿激发、异议处理、注意事项
4、五五增员法
A、增员面谈五个环节
B、寒暄开门五步动摇话术
5、工具分享：线上创说会操作流程
A、会前五项准备
B、会中七项运作
C、会后四项追踪
三、课程总结