精准营销实务

《 精准营销实务 》

[ 课程对象 ]  企业营销人员、EMBA学员、职业经理人、企业家

[ 课程目标 ]

☆ 深刻认识产品，重组需求，量度客户价值，掌握正确的营销策略

☆ 学习最新的营销工具，训练营销团队的激励方式

☆ 了解营销战略实施要点和战术组合，探讨营销之道

 

[ 课程时间 ]  2～3天

[ 课程形式 ]  - 视频   - 讲授   - 小组讨论   - 案例分析   - 故事

                  - 练习   - 角色扮演   - 启发式、互动式教学

    [ 课程内容 ]



一、卖什么？

1、[小组讨论]有没有商品这种东西？

2、营销人员的天职是什么？

- 形式产品/实质产品/附加产品

-“客户让渡价值”加减法

3、产品生命周期

- 周期各阶段营销策略：投入期

小结–卖需要/卖需求/卖欲望

    

二、卖给谁？

1、[小组讨论]客户每年流失多少？

2、关系营销

- 大客户营销导入

- 案例讨论：找对人

3、客户满意战略

- [案例讨论]宝钢

小结–测量客户终身价值

    

三、怎样卖？

1、[案例讨论]见缝插针

2、资源管理 Time Management

- 营销经理技能提升训练

3、俱乐部营销 Club Marketing

- 增强客户黏性的物料与创意

4、精准营销 RFM Marketing

- 反馈率5% vs. 20% vs.7‰

- 销售预测准确率99.4%

5、问题发现 Question Finder

小结–营销终结者的新装备

    

    

四、如何激励营销团队

     1、[视频]抗命/战前动员

- 课堂训练Ⅰ：当务之急

2、[视频]你为何而战？

- 课堂训练Ⅱ：团队新兵

3、[视频]致命激励

– 开发新客户/开辟新市场

4、什么是最有效的激励方式?

- 下属到底要什么？

预小结–让人不偷懒不撒谎

5、管理的“月光陷阱”：信息不对称

- 至紧要开心

6、剖析激励的困境 透视权力的本质

- 如何引导个人英雄主义

小结–营销的吸引力和成就感

五、营销战略实施

1、营销战略实施5要点

     2、将营销引向预定的战略转折点

- 坚持就是胜利

3、设计营销管理组织

4、整合营销架构的7个关键领域

5、常胜元帅的战术组合

         - 四组一队/四快一慢/不要怕

小结–试操作“三三制”

    

六、你的营销之道

1、代加工制造企业有品牌之说吗？

2、微型企业如何营销？

3、整体营销

小结–超越欲望与竞争 改出螺旋