提高士气激情销售

《 提高士气 激情销售 》

[ 课程对象 ]  企业销售人员

[ 课程目标 ]

☆ 激发销售人员工作激情，充分调动其积极性

☆ 全面认识销售–营销，强化素质训练、再造销售技巧、提升销售能力

☆ 针对实操，提高绩效

 

[ 课程时间 ]  2～3天

[ 课程形式 ]  - 视频   - 讲授   - 小组讨论   - 案例分析   - 故事

                  - 练习   - 角色扮演   - 启发式、互动式教学

                 

    [ 课程内容 ]



一、行业骄傲/产品来历/职业自豪

1、产业和产品的故事

- 用什么来代表财富？

- 用什么来象征爱情？

- 用什么来战胜时间？

2、销售的意义

- 成就感从哪里来？

- 销售工作的吸引力

  

二、销售的困难，难在哪里？

1、营销竞争策略

2、办法总比困难多

3、石头缝里的机会

三、如何打造激情销售团队？

1、你为何而战？

2、营销执行力

- 执行力三要素

- 执行力模型

- 将营销努力引向战略转折点

3、销售团队激励

- 什么是最有效的激励方式？

- 下属到底要什么？

- 如何让人不偷懒不撒谎？

- 至紧要开心

- 如何引导个人英雄主义？

4、有效沟通

- 为什么要聆听？

  - 如何询问？

  - 怎样赞美？

5、销售谈判技巧训练

- 取得筹码

- 展现人格魅力

四、销售的战前准备

1、做足哪些铺垫？

2、有效利用时间的8种做法

3、营销与销售的区别

4、常胜元帅的战术组合

           - 四组一队/四快一慢/不要怕

小结–试操作“三三制”

五、CRM要点

1、客户关系管理基础

2、如何筛选大客户？

- 大客户特性

   - 大客户筛选指标

3、透视客户需求

- 营销的本质

   - 客户终身价值

4、产品呈现与成交

- 如何出卖“色相”？

- 价值观营销

        5、扩张战果的三条路径

6、巩固客情

- 请客吃饭的技术要领

   - 送礼的学问

   - 如何关注客户核心利益？

小结–销售的快感

结语 卖的哪有买的精？