采购管理与谈判技巧

《采购管理与谈判技巧》

适合人员：

    采购人员、采购主管、采购经理

课程时间：

    12H

课程收益：

    以实战案例讲解谈判的方法和技巧，使采购谈判能掌握先机，以最优惠的价格取得符合要求的材料和服务，节约成本，增加企业收益和利润。

课程大纲:

 认识采购

 采购与供应的关系发展

 采购管理的定义演变

 采购的演变

 采购功能发展的策略阶段演变

 采购管理理念的进化演变

 采购角色的演变

 采购部门组织方式的优劣比较

 采购部门的职责及人员选用

 采购制度与作业流程及表单

 采购计划与预算

 采购流程的合理化设计

 传统作业流程

 集成比数据库模型

 EDI联系模型

 采购手册

 管理的三大策略

 数量策略

 成本策略

 品质策略

 采购规格说明

 供应商管理

 供应商评估

a)评估时机

b)评估内容

c)走访供应商

 采购价格与谈判技巧

 供应商谈判

a)谈判的定义

b)谈判的结构

c)谈判的三阶段

 供应商之工作表现评级10C原则

 谈判方法和技巧

 谈判的方法

 谈判三要素

 谈判的技巧

 谈判策略

 采购优劣势分析

 议价技巧-----买方占优势

 议价技巧-----买方处于劣势

 价格分析

 适用比价的时机

 损益平衡点 Break-Even Point

 学习曲线 Learning Curve

 总成本 Total Cost

 对报价供货商能力与责任的审核

 倾听的技巧

 谈判时的互信

 谈判话术

 让步的技巧

 突破僵局的方法

 讨价还价的“价”

 砍价的技巧

 谈判的力量

 如何增加筹码

 谈判战术

 谈判案例分析

 谈判演练

 交货管理

 采购绩效评估与稽核