营销团队建设与管理沟通

营销团队建设与管理沟通

营销工作不是精英做不了，营销团队不是高手管不了。在日常管理中，营销团队的指挥者往往面临层出不穷的问题：

 “执行力总会出问题，上级心急如焚，下级却在隔岸观火”；

 “布置命令时下属无人异议，操作过程中却总有人牢骚满腹”；

 “好心当作驴肝肺，明明为了下属好，但兄弟们并不领情”；

 “骨干流失严重，销售人员干好了要跳槽，干不好还要跳槽”；

解决这些问题，常见的方法是“一事一议，见招拆招”，这样做效果肯定不会好。如果不能掌握基本的管理与沟通技巧，不能站在宏观的高度，从避免问题发生、解决问题根源入手，那么一切努力都是徒劳。

2009年度《销售与市场》首席专家肖阳老师，为您打通营销团队管理与沟通的“任督二脉”，从团队建设入手，把团队管理、团队沟通、团队文化结合起来，形成一条清晰的主线，带来让人耳目一新的“推理、定理与公理”。助您快速掌握短期大幅提升销售业绩的“独家密笈”。

课程对象

营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员，及地市级以上总代理、经销商

课程收益

 掌握营销团队建设的基本原则与方法；

 掌握营销团队管理的创新手段与技能；

 掌握营销团队沟通的全新方式与技巧；

 老话题新含意：通过学习，使营销管理者在团队文化建设上“走出误区、找到差距”；

 新话题深含意：通过学习，让营销管理者在管理疑难问题上“开拓思维、另辟蹊径”。

课程特色

 独创“权利新木桶理论”，从宏观高度审视企业的微观管理问题；

 独创“领导力匹配理论”，明确不同管理手段形成管理效果上的巨大差异；

 独创“层级上升理论”，了解个人职位提升与企业业绩提升的关系；

 对营销团队执行力问题进行深入剖析，打通从战略到战术的任督二脉；

 了解营销会议的基本功能，使企业管理与沟通效率得到大幅提高；

 学会“博弈互动决策论”在日常管理中的具体应用。

课程时间

 6—12小时

课程提纲

※ 第一部分——营销团队的建设原则

 团队建设的原则

◇ 共同愿景

◇ 坚强核心

◇ 能力互补

◇ 各司其职

◇ 生涯规划

◇ 一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象

 团队建设的方法

◇ 内部培养

◇ 外部引进

◇ 合作交换

 团队建设的风格

◇ 儒家模式

◇ 法家模式

◇ 道家模式

◇ 墨家模式

◇ 释家模式

※ 第二部分——营销团队的管理原则

 责、权、利之间的关系

◇ 权利新木桶理论

◇ 一线案例解读：上级心急如焚，下级为何隔岸观火？

 过程、结果之间的关系

◇ 领导力匹配理论

◇ 一线案例解读：空降兵团队的“滑铁卢”

 上级、下级之间的关系

◇ 层级上升理论

◇  一线案例解读：为什么你的工作比别人累？

 执行力的五种来源

◇ 命令清晰

◇ 资源匹配

◇ 能力适合

◇ 激励有效

◇ 素质提高

※ 第三部分——营销团队的沟通技巧

 营销会议的六种类型

◇ 汇报会

◇ 总结会

◇ 布置会

◇ 探讨会

◇ 培训会

◇ 动员会

 团队沟通的四项内容----营销总监球心理论

 与上级沟通的方式

◇ 因目标不同而产生的差异

◇ 因信息不同而产生的差异

◇ 因推理不同而产生的差异

◇ 因判断不同而产生的差异

 与同级沟通的方式

◇ 战略沟通

◇ 战术沟通

◇ 冲突沟通

 与下级沟通的方式

◇ 目标差异

◇ 预期差异

◇ 权利重叠

◇ 环境变化

 与渠道沟通的方式

◇ 明确关系---五类合作形式

◇ 协调利益---四种管理模式

◇ 掌握方法---三个沟通要点

※ 第四部分——管理沟通疑难问题突破

 案例一：为什么下级要你好看？

 案例二：为什么你的命令无人干？

 案例三：为什么问题屡禁不止？

 案例四：为什么会出现法不责重？

 案例五：为什么会出现两败俱伤？

 管理问题与沟通问题的本质内涵

 管理手段与沟通手段的持续改进

※ 第五部分——营销团队的文化建设

 团队文化的三个层次

◇ 领导者意志体现

◇ 企业不成文规矩集合

◇ 上升为宗教信仰

 团队文化与企业文化

◇ 团队文化

◇ 企业文化

 正式组织与非正式组织

◇ 正式组织

◇ 非正式组织

 正式途径与非正式途径

◇ 正式途径

◇ 非正式途径