销售高手的自我管理和激励

Self-management and Motivation of Top Sales

销售高手的自我管理和激励

销售人员是备受挫折、面临挑战最多的一群战士。单兵作战，孤军奋斗是其工作特性。因此，如何做好自我的管理和激励就至关重要。快组织参加此课程，

获得以下益处 Benefits：

 加强自信与自我激励

 更科学地自我管理

 更有目标性，效果更好

 减少职业倦怠感和无意义感

 树立积极心态

 增强学习动力

 更高的绩效

课程大纲 Program Outline：

1．销售活动管理 Sales Activity Management

 用脑拿订单的时代

 市场开拓的各种方式

 尝试新的开拓方式

 各种销售活动的分析

 数量化地管理自己的销售活动

2．设定目标和自我管理 Set Goal and Self Management

 视觉化自己的目标

 设定SMART 计划

 严格按计划行事

 管理时间，产出效益

 学会用时间日志

 封锁时间，大大提高销售效率

 确定自己的优先顺序

 效果和效率之差

 做少数最有生产力的事

 做好书面纪录

 做好客户档案

 自省

3. 自我激励，追求卓越 Motivate Yourself to Peak Performance

 别等着被激励

1）找到意义，转换观念

 你为何做销售？

 销售工作的特点和优点

 销售是一种生活方式

 人人都在销售

 不做总统，就做销售

 正确的自我认知：销售员不是推销员

 销售人员的“6当”

2）画出鼓舞人心的的愿景

 经常预想成功

3）先将自己销售给自己

 你是独一无二的

 你是有价值的

 喜欢自己的3个步骤

4）怎样建立自信和勇气

 对自己有信心，相信自己一定行

 情绪会传染，信心要传递

 对产品有信心

 深入了解产品知识，成为专家

 克服虚无心理，找到成就感

 写自己的“成功日记”

 自我对话，积极暗示

5）自动自发，主动出击、

 不要等客上门

 销售员主要的四件事

6）面对挫折，建立积极的心态

 化奚落为赞美

 认识“重复”的力量

 当自己想要放弃时

7）找到工作乐趣，提高热忱

 钱很重要，但不是我工作的唯一理由

 你喜欢这份工作的理由

4. 不断学习，增强学习力 Keep Learning for Improvement

 销售高手应是杂家

 每年您读几本书？

 自我优势分析

时间 Length：2整天, 09:30-17:00

谁将受益于此课程 Audience：销售顾问、销售主任、销售代表、市场拓展主管、客户经理等

每班人数 Class Size：15-30人