《渠道开发与经营（伙伴计划）》课纲

渠道（伙伴）开发与经营

课程形式：

案例分析、互动研讨、精辟总结、操作练习相结合的培训形式，使得有一定管理实践经验的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。

课程目标：

学员通过系统的管理知识和技能的研习，将相关管理才能落实于日常管理工作，以提升管理绩效，增强网点经理的开发能力与谈判核心竞争力，使个人与企业同时受益。

课程时间：1天

课程大纲：

渠道人员的自我认知：渠道经理的工作职能？

渠道人员的工作要求全分析

明确“伙伴”的意义

案例分析：百世快运的渠道经理管理

案例分析：顺丰速递的目标管理

优秀供应商管理案例

如何开发做好渠道开发

如何找到区域内的优质渠道；

区域内，竞争对手分析

现有资源及新资源获取

优质渠道的五大标准；

吸引渠道的三大法宝；

沟通策略：有效沟通的5个策略；

案例分享：肯德基的配送管理

渠道管理：如何让渠道充满干劲与激情？

基本原理：马斯诺需求层次理论；

激励菜谱：4种不同人格类型的激励；

2大关键：即时性与创意性；

实战演练：网点老板需要梦想

头脑风暴：写下10种可操作的小激励策略。

支持伙伴，和谐发展的3大关键

渠道管理的6个要素：目标、组织布局、沟通激励、支持指导、评估、人才培养

渠道人员的五项修炼

目标管理——有效达成目标

时间管理——高效的工作

心态管理——良好的态度

学习管理——不断提升

行动管理——目标达成的关键

课程讲师:

177804124325燕鹏飞 老师

原顺丰集团战略部总监、网络规划、电商等总监

曾百世快运、快递广东省网管总监

国内玩具上市企业奥飞动漫互联网转型顾问

光伏行业爱康集团供应链顾问

中国最大2手奢侈品电商平台聚奢网战略顾问

小兵突击军旅文化连锁教育创始人

中国物流体验式教学第一人

宝供物流企业集团内训师加拿大皇家大学工商管理硕士

现互联网商业公司集团战略顾问

互联网整合营销落地理论研发者

清华大学首席物流官（CLO）

北京大学客座教授

国家电网内训师



拥有世界500强知名企业管理、培训经验、企业营销策划管理经验，曾任阿里集团高管，顺丰战略总监等，多家知名企业战略顾问

擅长领域

互联网营销、营销管理、供应链管理、物流管理

授课风格简介 here

主要授课方法是引导式实战法, 运用：原创营销理论+标杆案例+最佳实践+实战督导的教学模式，从而确保学员的学习效果和课后的应用效能。

服务客户

中国移动（06年开始）、电信、联通、富士康、华为、中兴通讯、广州本田、富安娜、盛宇家纺、七匹狼、安踏、李宁、奥飞动漫、星辉等、都市丽人、娇兰佳人、屈臣氏快客、德赛集团、顺丰速递、圆通速递、河北移动、中国烟草、华晨宝马、国家电网保定培训中心、国药集团、通化药业、一致药业、海王星辰、广州本田、广州石化、香港益达、格兰仕集团、美的集团、中国电信广东、浙江诸暨邮政，广东联通、广东外运物流、广州港集团、都匀移动、毕节移动、广东移动营销、外运发展华东区、厦门建发集团、河北移动、贵州移动、富力地产、富士康成都、凯立德、南宁移动、南昌烟草、宜昌石化、中石化汕头、辽宁联通、飞虎乐购、泉州烟草、富安娜、馨而乐、邮政、汇通快递、福建顺丰、百世物流、圆通等快递企业