海外市场开拓和商业模式创新

课程模块四：海外市场开拓和商业模式创新

授课目的

帮助学员深入了解海外市场开发的规划思路、要点难点、代理商和大客户管理中的问题和解决方案、如何在海外市场开发中创新商业模式、避免以“中式思维”进入海外市场

授课时长

6课时

授课方式

基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练

推荐讲师

黄兆华

课程前导

全球化领导者八项特征

课程特色

课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式，现场安排充足时间给予学员提问互动的机会，现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。

课程大纲

第一部分：目标市场选择

碎片化市场

新兴国家市场

成熟市场

不同类型市场的风险要素

案例：不可思议的印度

案例：柳工的全球市场布局

第二部分：客户与渠道开发

了解客户需求

案例：美国的SKID STEER市场陷阱

大客户的采购决策流程

案例：巴西石油项目为什么失败？

案例：九步法赢得墨西哥大客户

代理商开发技巧

代理商合作周期管理

代理商风险管理

第三部分： 合资合作与海外并购

合资案例

战略联盟案例

海外并购的七大动因

并购执行的三大要点

并购中的五力博弈

海外并购中的六大陷阱

海外并购整合

第四部分：业务模式创新

中国企业走向海外的常见模式

案例：吉列剃须刀

案例: 利乐的中国攻略

全球本土化

案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略