海外代理商渠道开发与管理

海外代理商渠道开发与管理

黄兆华

授课目的

理解国际市场开发的基本概念；理解不同目标市场国家的机会与挑战；理解国际代理商渠道开发的关键步骤；学习国际代理商渠道开发的要点和难点

课程特色

课程集多个案例和图片，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，将采用对比学习法，重点剖析一正一反两个实战案例的成败得失，采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式，现场安排充足时间给予学员提问互动的机会，现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。

授课方式

基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练

授课时长

1天

课程前导

分享著名企业的海外代理商渠道开发案例

课程大纲

第一部分：海外市场目标市场的选择和进入方式

海外市场类型分析

碎片化的市场类型

机会性的市场类型（新兴市场）

结构性的市场类型（成熟市场）

成熟市场所面临的挑战

案例研讨

第二部分：海外代理商渠道开发

海外代理商的开发标准

代理商的客户基础

代理商的财务资源

帮助代理商建立主要职能

代理商的全生命周期管理

案例研讨：3年打造巴西金牌代理商

第三部分：海外代理商管理

代理商培训

代理商竞赛

如何与代理商协同开发关键大客户

代理商后备人才培养计划：卡特彼勒案例研讨

风险控制：代理商的风险迹象

代理商淘汰机制：案例研讨

第四部分：总结