《消费金融模式构建与经营策略分析》

课程名称： 《消费金融模式构建与经营策略分析》



主讲： 乐嘉琪老师 6-12课时



【课程背景】：

2016年年初国家出台《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》，《意见》明确，推

动专业化消费金融组织发展，鼓励有条件的银行业金融机构围绕新消费领域设立特色专

营机构、完善配套机制，推进消费金融公司设立常态化，鼓励消费金融公司针对细分市

场提供特色服务。优化金融机构网点布局。鼓励银行业金融机构在批发市场、商贸中心

、学校、景点等消费集中场所，通过新设或改造分支机构作为服务消费为主的特色网点

，在财务资源、人力资源等方面给予适当倾斜。



基于市场的发展及政策的要求，各家银行纷纷抢滩消费金融领域，而消费金融业务也

被誉为互联网金融的下一个风口。



【课程对象】： 银行消费金融业务的相关从业人员



【授课方式】：引导、研讨、案例、视频分析、演练或练习

【课程收益】：

1、了解消费金融业务对银行的重要意义

2、了解消费金融业务的在发展背景和目前市场的情况

3、掌握银行目前消费金融产品的类型和特点

4、掌握开展消费金融业务的营销策略



【课程大纲】：





一、中国消费金融的发展形势与趋势

1. 消费金融的定义

2. 消费金融的发展历史

3. 中国消费金融市场的总体分析

4. 中国消费金融发展的互联网趋势

5. 中国消费金融企业市场地位分析

6.

中国消费金融市场的政策解读：《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》、《消费

金融公司试点管理办法》

7. 消费金融的三重属性：消费、金融、场景

8. 国家鼓励重点发展的六大领域及三个渠道



二、中国消费金融公司的运营模式解析

1. 案例视频分析：浦发银行梦享贷、京东白条、宜信宜人贷

2. 中国消费金融市场的分类与对比：银行系、零售系、互联网系

3. 银行系：北银消费金融公司

4. 零售系：苏宁消费金融公司

5. 互联网系：恒昌财富管理有限公司



3. 中国消费金融产品及客群分析

1. 消费金融产品的分类

2. 消费金融产品的特点

3. 消费金融产品的开发策略

4. 中国消费金融产品的客群分类

5. 中国消费金融产品的客群需求分析

6. 消费金融产品与客户需求的匹配



四、消费金融的风险管理

1. 消费金融的风险成因

2. 消费金融的分险分类

3. 消费金融风险管理基础——信用循环

4. 市场洞察方面的风险管理

5. 客户洞察方面的风险管理

6. 运营方面的风险管理



六、总结与回顾

1. 总结与回顾：课程顺口溜《消费金融的那些事》

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