《差异化网点经营策略（一点一策）（1~2天）》

课程名称： 《差异化网点经营策略（一点一策）》



主讲： 王铁勇老师 6-12课时

课程收益：本课程通过对差异化网点经营策略进行分析讲解，旨在帮助网点负责人充分

理解差异化网点经营策略及业务发展的内在逻辑，提升网点精细化管理能力。

授课对象：支行长

课时选择：1天版本：讲解差异化网点经营策略的制定，为学员搭建差异化经营框架，解

析重点抓手并结合头脑风暴及模拟演练；



2天版本：讲解差异化网点经营策略的制定，通过详细讲解及工具使用进行充

分课堂训练，帮助学员在课堂上制定差异化经营策略；为学员解

析十项经营抓手并结合头脑风暴及模拟演练帮助学员了解经营抓

手落地要点；

课程大纲/要点：

一、差异化网点经营策略概述

1、差异化网点经营策略的目的

2、差异化网点经营策略的逻辑

3、差异化网点经营策略的实施内容与步骤

二、差异化网点经营策略解析

1、客户资源的盘点

➢ 盘点方式

➢ 盘点内容

➢ 盘点工具

2、差异化经营策略之客户策略（形式-案例分析、头脑风暴）

➢ 确认主流客群

➢ 客群经营重点

➢ 确定经营抓手策略（十项经营抓手）

3、差异化经营策略之网点策略

➢ 业务目标与经营抓手策略关联

➢ 目标分解

➢ 目标达成方法落地（活动策略+管控策略）

4、网点策略制定范例解析

三、差异化经营策略之重点抓手解析

1、资源整合抓手落地实施要点解析（形式-小组讨论、模拟演练）

2、社区开发抓手落地实施要点解析

3、厅堂抓手及厅堂活动策划要点解析



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