银行销售经理团队管理与业务推动技术

银行销售经理团队管理与业务推动技术

（两天）

第一章：银行销售活动管理

◆一、销售活动分类 ◆二、什么是业务人员的“活动量”？

◆三、什么是销售活动管理呢 ◆四、活动量管理的内涵

◆五、销售活动管理的目的 ◆六、活动量管理的项目

◆七、销售活动管理的定义 ◆八、如何做好个人活动管理

◆九、如何安排充实的一天

第二章：银行营销团队的晨会经营、夕会经营

◆一、晨会的功能与作用 ◆二、晨会应达到的效果

◆三、晨会流程与运作要领 ◆四、夕会经营的功能

◆五、夕会经营的运作要领

第三章：银行业务员客户开拓

◆一、缘故开拓 ◆二、陌生市场开拓

◆三、转介绍开拓 ◆四、其他开拓方法

◆五、准客户等级分类 ◆六、计划100

◆七、客户拜访记录表的应用

第四章：银行业务竞赛考核奖励办法——基本法的制定

◆一、业务考核办法 ◆二、业务竞赛奖励办法

第五章：银行营销单位团队文化的建设

◆一、倡导内部“简洁”关系文化氛围 ◆二、倡导做业务争先恐后的文化氛围

◆三、倡导协作攻关

第六章：银行展示行销

◆一、展示行销的意义 ◆二、展示行销的注意事项

◆三、以小组单位，设计展示行销用的展板

第七章：银行营销团队目标管理

◆一、为什么要进行目标管理 ◆二、目标规划的步骤——O、D、M、E

◆三、设定目标时的注意方向 ◆四、目标设定的方法

◆五、如何做好个人的目标管理 ◆六、如何执行单位的目标管理

◆七、如何协助部属做好目标管理

第八章：银行营销团队高绩效业务推动技术——活动量管理

◆一、活动量管理所代表的意义 ◆二、活动量管理的概念

◆三、周单元经营的意义 ◆四、周单元的功能

◆五、周单元对领导者 ◆六、周单元对员工

◆七、周单元运作的具体方法 ◆八、月经营总结会的目的

◆九、月经营总结会的召开模式

第九章：销售经理的月行事历——月度经营规划

◆一、什么是月行事历？ ◆二、月行事历的意义

◆三、为什么要有行事历 ◆四、编排行事历注意事项

◆五、行事历填写步骤 ◆六、行事历宣讲流程