章 行业国际市场情报调研的作用和意义1、中小企业的经验式决策方式2、跨国公司情报式决策方式3、各阶段的出口企业需要采用的不同决策方式第二章 国际市场情报收集和调研前的准备第1节 国际市场情报收集和调研的范围第2节 展开行业国际市场情报收集和调研前的关键词准备第三节 如何获取关键词 第三章 如何展开对宏观环境层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研节 宏...

一、关键岗位外销人才的选拔性格　营销知识和理念(行业知识）管理能力和手段外贸知识产品知识语言能力电脑操作技巧二、启动外销工作时的顺序和节奏控制短期目标的确定硬件方面的准备软件方面的准备资料方面的准备其它方面的准备中期目标的确定长期目标的确定三、成为外销工程师的培训内容生产实习的要求生产流程的英文描述产品的卖点的提炼和描述相关联产品与行业清楚产品成本构成及报价...

课程大纲： 　　一、订单运转的操作流程 　　外向型出口生产企业订单的运营流程 　　它与传统外贸公司的不同之处 　　差异化所导致的后果及应对措施 　　二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率 　　准确交货率的概念 　　新老订单分离#61618; 　　销售预测 　　产能预测及放大比例#61618; 　　开发预测 　　模具计划#61618; 　　采购计划 　　销...

课程大纲： 　　节对谈判对手进行实力和信用简易评估 　　第二节利用信用调查辅助机构和手段对谈判对手进行调查 　　第三节利用互联网评估谈判对手 　　第四节评估谈判对手是否适合自己的企业要求 　　第五节同客户沟通的常见内容和基本要素 　　第六节沟通中的人性基础和重要的沟通策略 　　第七节获取客户信任的途径和方法 　　第八节利用企业网站赢得客户信任 　　第九节电话...

课程大纲： 　　一、关键岗位外销人才的选拔 　　性格 　　营销知识和理念(行业知识） 　　管理能力和手段 　　外贸知识 　　产品知识 　　语言能力 　　电脑操作技巧 　　二、启动外销工作时的顺序和节奏控制 　　短期目标的确定 　　硬件方面的准备 　　软件方面的准备 　　资料方面的准备 　　其它方面的准备 　　中期目标的确定 　　长期目标的确定 　　三、成为外...

课程大纲： 　　一、关键岗位外贸营销人才的选拔 　　性格 　　营销知识和理念(行业知识） 　　管理能力和手段 　　外贸知识 　　产品知识 　　语言能力 　　电脑操作技巧 　　二、高级外贸营销人才的培训内容 　　生产实习的要求 　　生产流程的英文描述 　　产品的卖点的提炼和描述 　　相关联产品与行业 　　清楚产品成本构成及报价 　　产品的渠道模式 　　其它专业...

课程大纲： 　　一、订P/I的注意事项 　　二、合同评审的关键事项和风险防范外贸合同标准格式和制作的规范要求 　　三、如何确定产品规格及产品的技术标准及其风险防范 　　四、价格术语的选择及其风险和防范 　　五、交货期/装船期/装卸港的确认及其注意事项 　　六、付款方式 　　1、选择结算方式应考虑的因素及风险防范 　　2、信用证方式的风险及防范 　　七、不可抗...

课程大纲： 　　一、外贸生产企业运营流程同外贸公司运营流程的差别及其产生的后果 　　报价的技巧和相关规定 　　影响出口产品价格的因素 　　价格构成 　　怎样计算出口退税 　　计算出口退税的经验公式 　　二、报价的技巧和相关规定 　　运输费用和保险费用的核算 　　佣金和折扣的计算 　　佣金的合理支付方式 　　预期利润的核算 　　出口报价的核算 　　三、报价的战...

课程大纲： 　　一、外贸生产企业运营流程同外贸公司运营流程的差别及其产生的后果 　　报价的技巧和相关规定 　　影响出口产品价格的因素 　　价格构成 　　怎样计算出口退税 　　计算出口退税的经验公式 　　二、报价的技巧和相关规定 　　运输费用和保险费用的核算 　　佣金和折扣的计算 　　佣金的合理支付方式 　　预期利润的核算 　　出口报价的核算 　　三、报价的战...

课程大纲： 　　1、外销人才应具备的素质和技能 　　性格 　　营销知识和理念(行业知识） 　　管理能力和手段 　　外贸知识 　　产品知识 　　语言能力 　　电脑操作技巧 　　2、启动外销工作时的顺序和节奏控制 　　短期目标的确定 　　硬件方面的准备 　　软件方面的准备 　　资料方面的准备 　　其它方面的准备 　　中期目标的确定 　　长期目标的确定 　　3、如...

课程大纲： 　　一、订单运转的操作流程 　　外向型出口生产企业订单的运营流程 　　它与传统外贸公司的不同之处 　　差异化所导致的后果及应对措施 　　二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率 　　准确交货率的概念 　　新老订单分离 　　销售预测 　　产能预测及放大比例 　　开发预测 　　模具计划 　　采购计划 　　销售统计 　　三、微观方面控制“关键时间点”...

一、 订单运转的操作流程外向型出口生产企业订单的运营流程它与传统外贸公司的不同之处差异化所导致的后果及应对措施二、 宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率准确交货率的概念新老订单分离销售预测产能预测及放大比例开发预测模具计划采购计划销售统计三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率以合同为中心的“四排”以信用证为对象“三平衡”交货期的“关键时间点”控制...

　　一、 关键岗位外贸营销人才的选拔　　性格　　营销知识和理念(行业知识）　　管理能力和手段　　外贸知识　　产品知识　　语言能力　　电脑操作技巧　　二、 高级外贸营销人才的培训内容　　生产实习的要求　　生产流程的英文描述　　产品的卖点的提炼和描述　　相关联产品与行业　　清楚产品成本构成及报价　　产品的渠道模式　　其它专业的培训内容　　三、 如何收集行业宏观环...

　　主要内容：　　一、 订单运转的操作流程　　外向型出口生产企业订单的运营流程　　它与传统外贸公司的不同之处　　差异化所导致的后果及应对措施　　二、 宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率　　准确交货率的概念　　新老订单分离　　销售预测　　产能预测及放大比例　　开发预测　　模具计划　　采购计划　　销售统计　　三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率　...

章 国际市场情报收集和调研的作用和意义中小企业的经验式决策方式 现代大企业情报式决策方式 各个阶段的企业采用的不同决策方式市场销售预测的来源竞争对手的运营状况第二章 如何展开国际市场情报收集和调研一． 国际市场情报收集和调研的范围二． 展开行业国际市场情报收集和调研前的关键词获取如何获取准确的产品英文名称和专用术语 掌握准确的产品海关商品编码掌握详尽的产品行...

课程受益： 很多问题的发生，表象是海外营销部单个部门的责任，其实质是企业各部门系统间的衔接和配合出现了问题。以市场为导向，以销售为龙头这个外销理念和实际操作流程不明确这个根本问题不解决，其所带来的后果就是各部门推委和扯皮。经常听到业务人员疲惫和抱怨说：我们原本70的精力应该花费在开拓市场和服务客户方面，现在正好调转头了，实际情况是我们70的时间花费在内部协调...

参加对象：针对海外业务操作人员、业务经理、区域经理、海外营销部长、驻外代表。 【培训目标】 帮助正在飞速成长中的中国企业尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，开阔财富视野、提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间。 课程内容： 一、外销启动前的准备　　 人才方面的准备　 中国各类企业国际营销部门...