节：认识速度之王-猎豹兵贵胜，不贵久-速战速决视频：猎豹的风采第二节：为何要做特种兵(一) 单兵作战能力极强(二) 机动快速、训练有素(三) 亮剑精神：狭路相逢，勇者胜。(四) 适合在各种恶劣条件下，保证完成任务(五) 顽强的毅力、健壮的体力、持久的耐力(六) 不抛弃不放弃视频：士兵突击片段欣赏(七) 超强的团队合作意识(八) 忠诚不二-超强凝聚力视频片段欣...

课程大纲： 　　一、执行难的立体解剖 　　1、销售执行力不强的原因 　　演练：思维转换的力量——做做看 　　2、让心灵起航——高效能执行动力之源 　　1）职业还是事业——你为谁打工？ 　　教学影片《职业还是事业》 　　工具：影响圈与关注圈 　　2）如何找到工作乐趣 　　3）如何提升自己的雇佣价值 　　4）责任、立即行动、寻找可能性 　　教学影片：不可能的任务...

课程大纲： 　　一.销售心理与行为分析 　　客户为什么会购买？ 　　了解顾客的购买动机是什么？ 　　如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。 　　如何抓着「关键性的理由」来促成交易。 　　买卖的核心要素 　　达成消费的核心 　　二.销售人员如何了解客户心理？ 　　了解客户购买的考虑因素和决策心理 　　动机理论 　　关键按钮 　　高成交率模式解析 　　三.什么...

课程大纲： 　　引言 　　关于学习的探讨 　　一、优秀员工职业修炼 　　万般皆福气，烦恼即菩提 　　正心-正见-正念-正语 　　戒定慧与人生修炼 　　二、精气神与职业修炼 　　自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本 　　精生气、气生精、气生神 　　人气、财气与福气 　　人的精神生命（theSecondLife） 　　三、关于职业倦怠探讨 　　当心职业杀手——职业...

课程大纲： 　　节：销售精英心态修炼 　　(一)超强的自信心 　　(二)必胜的心态 　　(三)强烈企图心 　　(四)坚持的恒心 　　(五)坚定的信念 　　(六)坚决服从命令 　　(七)超强的团队合作 　　一、团队（Team）新解 　　二、有效团队具备的特征 　　三、团队合作对于组织的好处： 　　1.提出新的观点和看法 　　2.作出高质量的决定 　　3.更好地...

课程大纲： 　　章：销售产品先销售自己: 　　1、认识自我 　　2、只有服务才有业绩 　　3、掌握自我思想的方法 　　4、只要尊严,不要面子 　　5、你喜欢什么样的销售员 　　6、如何主动服务 　　7、心态决定业绩 　　1.自信的心态 　　2.坚持的心态 　　3.学习的心态 　　4.积极的心态 　　5.付出的心态 　　6.负责的心态 　　7.合作的心态 　　...

课程大纲： 　　章：销售主管的角色与定位: 　　超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变： 　　１、时间管理； 　　２、首要任务； 　　３、工作关系； 　　４、角色转变； 　　５、工作范围 　　一、销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？ 　　二、销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位. 　　1.销售主管与下属应该是什么关系？ 　　2....

课程大纲： 　　部分、发动成员 　　一面旗帜-------旗帜鲜明的精神 　　1、团队精神再造 　　亮剑精神：狭路相逢勇者胜！ 　　天道、自然法则：物竞天择，优胜劣汰，适者生存 　　2、人道 　　1）、唯有奋斗，才能成功 　　2）、思维模式x热情x方法=成功 　　3）、公道自在人心，更在实力 　　4）、心有多大，人生的舞台就有多大 　　5）、只有成为狼，才能...

课程大纲： 　　讲：销售员的素质、礼仪与形象 　　销售员应具备的十大素质 　　商务礼仪（适合听众的部分） 　　销售人员的专业形象 　　第二讲：以客户为中心的销售理念 　　市场营销观念变迁给我们的启示 　　客户消费心理的AIDMAS 　　客户采购流程 　　以客户为中心的销售观念与流程 　　第三讲：大客户基本的概念和定义 　　1）Pareto（80/20）原则 ...

课程大纲： 　　章、优秀的电话销售人员素质训练 　　（一）、凡事正面积极 　　（二）、凡事颠峰状态 　　（三）、凡事主动出击 　　（四）、凡事全力以赴 　　（五）、感恩心态 　　（六）、态度VS能力 　　（七）、个人英雄VS团队精神 　　（八）、奉献VS索取 　　（九）、透支知识VS边干边学 　　（十）、老板心态 　　第二章、电话营销准备工作 　　一、态度、...