销售执行力打造

课程大纲：

　　一、执行难的立体解剖
　　1、销售执行力不强的原因
　　演练：思维转换的力量——做做看
　　2、让心灵起航——高效能执行动力之源
　　1）职业还是事业——你为谁打工？
　　教学影片《职业还是事业》
　　工具：影响圈与关注圈
　　2）如何找到工作乐趣
　　3）如何提升自己的雇佣价值
　　4）责任、立即行动、寻找可能性
　　教学影片：不可能的任务
　　3、高效能执行四大要素
　　目标、过程、团队、体系
　　4、销售执行力的基础
　　1）交易还是顾问
　　2）营销的目的
　　3）营销基本原则
　　4）以客户需求为中心的销售流程——卓越销售九连环
　　销售准备—客户开发—拜访接洽—建立信任—专业呈现—排除异议—缔结成交—服务跟进—客户管理

　　二、执行有方法——专业销售技能
　　1、你准备好了吗？
　　演练：卖点和买点提炼—— FABE分析
　　2、万事开头难——给客户留下深刻印象的开场白
　　3、专业呈现与方案推荐
　　1）销售是问出来的——顾问式销售的核心
　　2）完美展示产品及方案的方法
　　教学影片：不成功的商业展示
　　4、临门一脚的关键——缔结成交
　　教学影片：王牌销售员的绝对成交术

　　三、销售目标得以执行的关键任务
　　1、什么样的目标才更具有执行力
　　1）从愿景到目标
　　2）目标设定的原则
　　3）可执行销售目标制定的程序
　　2、提升业绩的秘诀——执行中的高效能沟通艺术
　　1）沟通模型
　　2）沟通不良的弊病
　　3）聆听、发问、厘清、回应
　　3、如何布置与接受任务？
　　1）布置工作七大要务
　　2）如何接受任务
　　3）如何获得下级的支持

　　四、铁军铸就——打造高效能营销团队
　　1、为什么是团队而不是个人
　　2、教练辅导与部属培育
　　1）传统法与教练法
　　2）部属培育三大内容
　　工作指导、工作方法、工作关系
　　3、打造高效能营销团队的关键点
　　1）低效团队表象
　　2）团队拿单的关键
　　3）高效能营销团队的特征
　　4、高效能执行六步曲
　　理解上级意图、制定执行计划、付诸实际行动、
　　校正执行偏差、确保执行成果、完善执行体系。
　　职业习惯造就卓越人生
　　课后作业