商业银行中小企业营销特训课程对象商业银行公司业务部、中小企业中心、授信管理部门等。课程目的通过贯穿于章节的实战案例分享，促使客户经理营销核变：确定中小企业信贷经营策略；提高客户经理的个人综合素质；正确营销并控制中小企业融资风险；清晰了解、设计中小企业授信方案。第一讲 假戏还是真做？雾里看花中小企业7大融资渠道VS流程中小企业风险识别要点银行中小企业致胜营销：...

银行大客户营销策略课程对象：各级对公客户经理、经营支行行长、大客户业务部、集团客户业务部等。课程目的：掌握开发大客户的策略和步骤•把握客户行业分析的方法•正确评估客户心理和需求的技巧•了解大客户关系管理的关键内容•学习专业的大客户营销技巧•学习如何和客户建立长期的银企合作伙伴关系课程内容：《中国式大客户营销系列》 ——在中国，客户经理必须掌握的课程 课程特色...

银行对公客户经理“猎鹰团队”进阶培养计划课程对象：对公客户经理课程目的：构建客户经理的营销胜任力模型，针对不同层面的经营机构和个体差异，提供高效、专业、持续、低成本的培训支持课程内容：项目背景 对我国商业银行而言，当前和今后相当长的一段时期，公司业务依然是银行盈利的主要来源，是一家银行生存和发展的基础。 同时，对公客户经理团队的建设和培养，悄悄然已是各家银行...

银行中层营销管理技能提升课程对象：主管级客户经理；各业务部门经理；分（支）行行长等课程目的：明确经理人管理角色定位；把握银行中高层管理者的经营哲学；了解中国式人性管理原则；掌握有效运营优秀营销团队的方法和技巧； 掌握有效提升营销团队领导能力的技巧。课程内容：几种常见银行管理困境：管理制度及工作计划常常形同虚设；行内各部及上下级之间的沟通障碍；“关系型”员工我...

商业银行客户经理营销特训课程对象：公司业务客户经理、个人业务理财顾问、个人业客户经理、分管营销管理人员等。说明：本课为定制课程，分别适用于初、中、高三级客户经理体系。课程目的：提高个人综合素质；增强客户开发维护能力；锻炼金融服务方案设计能力，------通过实战案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确定位适合自己的客户，清晰了解拓展客户的技能，迅速打开营销局面...

商业银行中小企业客户营销技巧课程对象：商业银行公司业务部、中小企业中心、授信管理部门、支行客户经理等。课程目的：确定中小企业信贷经营策略；寻找合格的中小企业；提高客户经理针对中小客户的融资方案设计能力；控制中小企业融资风险。课程内容：导 论 假戏真做 雾里看花中小企业融资 中小企业1+N链式营销理念 第一讲 客户经理成功之道 挑战后关系时代 了解银行市场营销...

导论 对公营销概述银行对公“赢销”要素设计合理的对公营销流程讲 客户的需求链分析1、客户需求与GPN理论2、五大运营性金融服务需求3、产业链项下金融服务需求第二讲 客户的决策链分析1、客户的决策类型及潜规则专制型、协商型、咨询型2、项目中的5类关键角色分析决策、把关、倡导、影响、教练3、项目的商机评估及营销对策防御战、正面攻击、侧面攻击、联盟战。第三讲 典型...

导 论 假戏真做雾里看花中小企业融资中小企业1 N链式营销理念讲 客户经理成功之道挑战后关系时代了解银行市场营销操作中小企业融资对客户经理的要求第二讲 如何找到合格的中小企业？中小企业基本特点确定合格中小企业的原则适合银行拓展中小企业融资的行业快速锁定目标客户的步骤第三讲 如何把握中小企业的金融需求？中小企业的需求特性适合中小企业需要的融资等产品组合如何根...

导 论对公业务的后关系时代讲 客户经理成功之道复合型经理四项修炼金融危机 VS 销售策略客户拓展必精----金融产品客户拓展必知----销售流程走对路—--找对人--—说对话--—做对事--—用对心第二讲 如何快速锁定目标客户？银行客户分类及定义目标客户6维法则快速锁定目标客户的步骤amp;#8226;区域金融诊断amp;#8226;定位优势行业amp;#...

导 论：客户经理，如何迎接对公业务后关系时代？讲 售前管理技能——平庸与优秀的开始实战困惑：放眼这座城市，明明很多机会，却无从着手？每天忙忙碌碌，陪喝陪乐就差陪睡，却无法取得预期收获？年年下指标，季季有计划，却总是无法完成或起伏比较大？相当学历和背景、同时入行、同样努力，为何一年后业绩差距那么大？本讲目标：帮助客户经理有效经营和管理目标客户储备池；提升营销...

此课程主要针对银行各级对公客户经理，此培训，掌握开发大客户的策略和步骤，以专业的客户开发流程提高效率，透析客户深层次需求，运用中国式客情关系管理策略与沟通技巧，与客户建立良好的银企合作伙伴关系，促进成交。 导 论 大话银行营销1、关系制胜2、营销制胜3、对公客户经理的三项修炼4、对公成功营销的五大原则讲 大客户营销理念1、客户五级分类2、8/2营销法则3、...

导 论 对公业务的后关系时代 讲 客户经理成功之道 复合型经理四项修炼 金融危机 VS 销售策略 客户拓展必精----金融产品 客户拓展必知----销售流程 走对路—--找对人--—说对话--—做对事--—用对心 第二讲 如何快速锁定目标客户？ 银行客户分类及定义 目标客户6维法则 快速锁定目标客户的步骤 ·区域金融诊断 ·定位优势行业 ·有效挖掘目标 ·...

课程大纲： 　　模块1打造“复合型”客户经理 　　本讲目标：帮助客户经理树立服务营销意识，掌握市场营销规律； 　　快速提升市场拓展的行动效率，并合理配置有限的营销资源。 　　内容概要： 　　●新观念 　　●新角色 　　后关系时代的挑战 　　金融顾问与项目导演 　　●新信贷文化 　　传统信贷文化的利与弊 　　银行现代金融服务的特征： 　　●新营销策略 　　影响...

课程大纲： 　　导论 　　对公业务的后关系时代 　　讲客户经理成功之道 　　内容概要： 　　●何谓“复合型客户经理”？ 　　●新角色之金融顾问 　　●新信贷主义与客户关系管理 　　●新营销之对公业务的营销模型 　　第二讲快速锁定目标客户——平庸与优秀的开始 　　实战困惑：放眼这座城市，明明很多机会，却无从着手？ 　　每天忙忙碌碌，陪喝陪乐就差陪睡，却无法取得...

课程大纲： 　　导论大话银行营销 　　关系制胜 　　营销制胜 　　客户经理四项修炼 　　大客户营销的五大原则 　　讲大客户营销理念 　　1、客户五级分类 　　2、80/20营销法则 　　3、银行大客户类型及其金融业务重点 　　4、金融危机VS大客户营销策略 　　——有那些可操作性强的策略与战术？ 　　目的：大客户的类型及各自关心什么，从而找出销售策略与方法。...

课程大纲：客户管理与维护原则：富翁定律讲关键客户的庐山面目1、银行业务特征与客户分类原则2、关键客户的精确定义3、关键客户的特征4、关键客户的关系种类5、关键客户生命周期的甄别讨论：第二讲关键客户管理策略1、客户管理的目的2、客户管理战略3、客户导向的分类管理法则4、关键客户的管理内容与流程5、关键客户管理重点要素实战案例：第三讲关键客户的关系维护技巧1、关...