销售人员的“三积累”课程大纲：　　讲：产品知识的“积累”　　1.如何成为一个专业人士，至少让客户看来你是“专业”的　　2.销售专业形象化　　3.销售语言专业化　　“没有愚蠢的提问，只有愚蠢的回答”　　培训方式：讲授、案例、讨论、演练　　核心是：系统讲解，解决从销售中的知到行的问题，打造自己的销售风格。　　第二讲：客户资源的“积累”　　1.你有寻找客户的（...

讲 渠道设计原则和要素 1、渠道设计的目标 2、几种不同渠道比较 3、营销渠道管理原则 4、营销系统的设计 案例讨论：目前公司采用的渠道是什么样的？优劣势分析 第二讲 如何开发渠道经销商 1、选择代理商的标准 2、常用的代理开发方式和工具 3、经销商的初步接触 4、经销商异议问题及解答 案例讨论：目前试用的工具评议 第三讲 经销商开发初期的管理 1、...

　　迈向顶尖销售之路－卓越销售工具应用课程大纲：　　讲：顶尖销售要有的两项特质　　1．同理心　　2．内在驱动力　　3．你的人生目标是什么　　第二讲：如何制定你的目标和计划？　　1．卓有成效的时间管理表――有效利用你的每一分钟　　2．如何制定每天的工作计划和流程　　3．如何制定每周的工作计划和流程　　4．如何制定每月的工作计划和流程　　第三讲：如何找到和管理你...