销售人员的“三积累”

　　销售人员的“三积累”课程大纲：
　　**讲：产品知识的“积累”
　　1.如何成为一个专业人士，至少让客户看来你是“专业”的
　　2.销售专业形象化
　　3.销售语言专业化
　　“没有愚蠢的提问，只有愚蠢的回答”
　　培训方式：讲授、案例、讨论、演练
　　核心是：**系统讲解，解决从销售中的知到行的问题，打造自己的销售风格。
　　第二讲：客户资源的“积累”
　　1.你有寻找客户的（）种途径？
　　2.如何管理你的客户？客户的分类和日常沟通
　　3.与客户长期保持沟通的几种方式
　　培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
　　核心是：熟悉掌握销售过程中重要的寻找目标的的几种方式和技巧。
　　第三讲：销售工具和销售方法的“积累”
　　1.时间管理表
　　2.日常销售管理常用4张表
　　3.计划与总结表
　　4.其他常用表格及建议
　　5.销售方法的积累
　　培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
　　核心是：销售人员在整个销售流程中应该熟练掌握的20种以上表格和管理工具
　　第四讲：做个成功的销售高手
　　1.要有一种投资意识
　　2.建设良好心态
　　3.自我学习体系和职业生涯规划
　　培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
　　核心是：销售人员在销售过程中如何调节心态，为长远发展建立有效的职业生涯规划