翁向东老师的内训课程
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品牌战略制胜
章、品牌战略规划的重要性中国企业在常规的营销广告上水平已经很高,高水平的营销广告,得到的却是无尽的烦恼。造成中国品牌硬伤的根源中国企业不知品牌管理的根本原因第二章、战略与品牌的本质及内涵研究品牌战略,必须清晰地了解战略的本质与内涵,品牌的本质与内涵。1、战略的本质2、品牌的本质与内涵3、品牌对企业的价值及价值基础4、品牌对企业的价值基础5、品牌对(消费者)客...
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低成本提升销售与品牌的策略
1. 营销、营销,实质是先营后销2. 营造营销势能3. 发现新的市场机会点,进入无竞争领域4. 找到竞争品牌的软肋5. 使产品人性化,让产品本身对消费者产生无穷吸引力,降低成本6. 犀利的差异化与区隔策略——有效差异化的方法7. 挖掘提炼个性鲜明并深深触动消费者内心的核心价值与品牌识别8. 核心价值统帅论,让每一分营销广告费用都为品牌作加法9. 以新奇的创...
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促销人员升级培训
部分:基本素质要求 一、执著战胜拒绝二、保持积极的心态三、具有成功的野心四、具有控制局面的能力,总能意识到周围发生的一切五、善于倾听,以理服人六、必须热爱自己的公司,同样热爱其他公司七、充满热情八、具有打不垮的身体九、促销员做事要有条不紊十、促销员能够显示知名十一、专业的促销员应该是表演大师十二、专业的促销员从不贬低同行十三、专业的促销员总是善于学习新知识十...
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食品饮料品牌的低成本营销策略
板块:食品饮料业营销的本质一、食品饮料业营销是认知的战争——认知与事实一样重要二、食品饮料业的个性化生存——差异比完美更重要三、用少的资源创造高的顾客让渡价值与感知价值四、食品饮料品牌做大做强的不二法门——坚持无形资产充分利用与反哺的扩张策略五、食品饮料伟大的商业资产是消费者心智中的独特占位六、长板理论才能成功——不与竞争者打对称的战争第二板块:食品饮料创新...
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低成本营销
  1、品牌战略降低营销广告成本;  2、战略与品牌的本质与内涵;  3、品牌战略的本质、职责与工作内容;  4、核心价值,品牌永远不变的灵魂;  5、品牌立法——规划品牌核心价值与品牌识别系统;  6、超低成本营销策略一:先营后销;  7、超低成本营销策略二:使产品人性化;  8、超低成本营销策略三:营造势能=产生崇拜;  9、超低成本营销策略四:进入无竞...
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低成本营销策略
一、 使产品人性化,让产品本身对消费者产生无穷吸引力,降低成本 1、 好产品自己会说话——高明的营销是产品人性化“让推销变多余”2、 超低营销之本——真正了解消费者,大限度满足消费者需求3、 关爱消费者——人性化提供超出消费者期待的利益,简单的改进爆发意想不到的营销威力二、 塑造品牌势能——让消费者对品牌产生渴望和狂热的崇拜 1、 独特的诉求 标志性事件,树...
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从价格营销到价值营销
一、价格营销己走到尽头 1、 完全拚规模、成本压缩(劳动力、原材料、工艺)2、 除了关系营销(大部分是庸俗关系营销)并没有在真正营销的意义上有所作为;3、 同质化导致价格营销的加剧,成为没有赢家的游戏;4、 价格营销只有得于综合成本领先的行业大佬。二、何谓价值营销 在swot分析的基础,清晰定位自己的目标客户,并为自己的目标客户度身订制合适的价值(产品 服务...
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打造上下一心,将士用命的企业文化
1、企业文化缺失的恶果: #61656; 员工缺乏基本的敬业精神,工作任务经常一拖再拖;#61656; 你的员工缺乏对结果负责的精神,总能为自己的不胜任、业绩不佳找出一大堆借口;#61656; 你的员工总觉得自己是打工的,是在为老板、为别人干活;没有高度意识到一切的努力和付出是为了自己!#61656; 为什么中层主管有心态不正、言行不一、归罪于外、雇佣思想、...
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