翁向东老师的文章
提升品牌忠诚度的秘诀(一)
品牌忠诚度不会从天上掉下来,(专业水准支持下的品牌忠诚度维护提升策略围绕品牌忠诚度)如果在营销传播活动过程中能紧紧围绕提升品牌忠诚度展开,那么就能事半功倍。在不增加预算的情况下,原来仅仅起到促进销售效果的营销广告预算,同时还能起到提升品牌忠诚度的作用。一、善待每一位顾客让顾客在购买使用产品与享受服务...
讲师:翁向东2013-12-02
如何避开品类创新中的陷阱
相对于很多行业而言,中国的食品饮料市场更加成熟稳定,每个品类中都形成了几个巨头垄断的格局,新企业和新品牌想分得一瓢羹,就需要采用品类创新战略,为企业开创一个新市场,借此改变竞争格局。品类创新成功了,开辟一个新品类,可能缔造一个品牌传奇,传为佳话;失败了,不仅无法开辟一片新天地,更可能从一开始就是个错...
讲师:翁向东2013-11-28
品牌战略管理:必须树立大局观
打造强势品牌的大局与最终目标mdash;mdash;把品牌核心价值刻在消费者的大脑深处,变成清晰、个性化的联想。只有胸怀这个根本性的大局与最终目标,超越常规营销传播,不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动,才能打造强势品牌。围绕终极目标,彻底摈弃对一城一池的关注是任何战略性成功的核心法则。罗...
讲师:翁向东2013-11-28
成功营销要善于做表面文章
人所共知,有优势有特点的产品才好卖。可惜,同质化是市场的常态,好像专门考验营销人似的。一些产品由于市场成熟、竞品众多,产品之间的差异微不足道;还有些产品来自田间牧场,天生就是弱差异。面对这种情况更不能奢望惊天动地的创新,如果做足产品表面的差异化,同样可以收到很好的效果。美国营销界有一个著名的普渡鸡肉...
讲师:翁向东2013-11-15
如何通过品类创新开创蓝海
品类创新,进一步海阔天空我常常在想,如果爱迪生没有在玻璃球里装上钨丝,不知道人类还得过多少年提着油灯、点着蜡烛度过夜晚的日子,时代的进步,往往铭刻着那些伟大发明家的名字。泱泱中华,在世界历史上是最具有创新精神的民族,灿烂的东方文化,宏伟的四大发明,一次次把人类文明推上新的台阶。然而,我们的老祖宗对创...
讲师:翁向东2013-11-13
做品牌就是把相同产品卖出不同
不在乎天长地久,只在乎曾经拥有让每位历经沧桑,不禁感叹此情可待已成追忆的人回首往事时,有铭心刻骨的共鸣,如果铁达时表没有这种感动顾客心灵深处的情感价值,就会沦落为与一般计时工具没有区别的手表而已。品牌核心价值既有众所周知的功能性利益,更有情感性与自我表达性利益。运用之妙只在合适二字。不少人可能会在理...
讲师:翁向东2013-11-01
差异化定位没有你想象那么难
谁都知道差异化是营销和品牌的灵魂,没有差异化的营销一般都是失败的营销。但绝大多数中国企业都在搞同质化竞争,甚至很多企业说由于自己没有领先技术,所以也无法差异化。其实,营销卖的不是实体价值,而是感知价值,只要能让消费者对产品和品牌的感知价值产生变化,就实现了差异化。THINKPAD手提电脑黑金刚的造型...
讲师:翁向东2013-07-24
品牌知名度,万众瞩目的的基础
一个品牌具有较高的知名度后就会产生如下价值:一、知名度有利于消除陌生感与恐惧感品牌知名度高就意味着消费者很熟悉这一品牌。人们对熟悉的事物自然会有一种安全感、好感与特殊的亲近感,至少会觉得熟悉的产品不会有假冒伪劣,有一种基本的可靠感与安全感,如娃哈哈、长虹、步步高,这就是许多品牌的广告并没有十分高明诉...
讲师:翁向东2013-07-09
价格战不是低层次
价格战不能不分青红皂白地打,要有策略有艺术地打。要选定并坚持总成本领先战略,通过扩大产销规模、提高装备与管理水平、降低费用和负债率、杜绝采购回扣、加强自我配套能力等方式使成本领先于对手。,只有成本低于竞争者才有资格打价格战。只有成本低于竞争者才有资格打价格战。格兰仕自进入微波炉行业以来,把资金全部集...
讲师:翁向东2013-07-09
两招解决中国品牌的硬伤
缺乏差异化的核心价值是中国品牌最大的硬伤。西服品牌都去宣扬成功、高贵的男人,连五六百元的西服也不例外,其实五六百元的西服宣传自己是成功的象征,除了让消费者觉得可笑和生硬外,没有任何正面意义。比如白酒动不动 源远流长、吉利、喜庆和阳刚、豪爽等十分雷同的角度挖掘品牌内涵与价值。很多白酒企业甚至把背书文化...
讲师:翁向东2013-07-02
超低成本创建知名度的八大策略
现在世界各地的产品品牌有上千万个,而我们能叫得上名字的不过几十个,熟知的不过十几个。在茫茫的品牌星空下,少数的品牌名震寰宇,多数的品牌万马齐喑。与此同时,面对越来越激烈的市场竞争,快速上涨的企业成本,我们如何超低成本创建品牌知名度?一、事件行销与新闻炒作创造具有高度关注价值的事件并引发媒介的持续大量...
讲师:翁向东2013-07-02
三种鼠目寸光的营销思维让中国企业没有未来
常规的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标,所用的策略大多是增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络、终端生动化等。当这些营销传播策略没有在品牌战略定位统帅下展开的时候,只能短暂提升销售,不能起到促进消费者加深对品牌识别的记忆与认同,所以基本无法对打造强势品牌起支持作用...
讲师:翁向东2013-06-24
品牌故事的创作方法
从娇兰香水到江诗丹顿、从路易威登到万宝龙,从哈雷机车到劳斯莱斯,人们对它们是如此的狂热和膜拜。购买者会对它们忠诚无比,未曾购买的人也会对它们无限向往,哪怕它们都是无比的昂贵。这些品牌为何会受到人们的痴迷?这些伟大品牌之所以伟大在哪里?一流的品质、设计当然是不可或缺的,但最根本的是在漫长的历史,品牌沉...
讲师:翁向东2013-06-09
品牌识别,让核心价值落地
品牌识别指从产品、企业、人、符号等层面定义出能打动消费者并区别于竞争者的品牌联想,品牌识别必须与核心价值没有冲突,很多的品牌识别要演绎出核心价值。品牌识别通过营销传播活动有效传达给消费者后就形成了实态的品牌联想。从这个意义上讲,品牌识别也可以称之为品牌主期待着留在消费者心智中的联想。一个强势品牌必然...
讲师:翁向东2011-12-27
品牌识别的调整原则—因循守旧+与时俱进
有位哲人说过时间的摧毁力不能低估。是啊,岁月流逝,往事如梦,最繁华处也会变得最悲凉。似乎一切都会随时光而消逝,然而当我们把目光聚焦到品牌上时,我们欣喜地发现,时间老人是如此的厚爱,留下一批弥足珍贵的百年金字招牌,因其丰厚的历史沉淀而彰显着经典无价的魅力。更因其还折射出与时代节奏合拍的气息而永葆青春活...
讲师:翁向东2011-12-14
品牌识别的调整策略
品牌识别要稳定,这种稳定也并非绝对的,稳定的前提条件是消费者对品牌的认同标准、市场环境、企业的主营业务不发生改变。如果上述条件发生改变特别是重大改变,品牌识别不应再因循守旧、墨守陈规,而应进行主动调整与时俱进,否则品牌就会落后于时代,跟不上消费者心态的变化而衰败。品牌识别应发生改变的时机与相应策略:...
讲师:翁向东2011-11-23
品牌气质与品牌个性的较量
为什么大牌明星、大腕导演拍摄的野力干红广告没有成功地推动野力品牌的成长?为什么娃哈哈在上海销售不如乐百氏?hellip;hellip;我们经常会发现,有不少品牌品质优秀、价格合理、广告诉求点十分准确、广告创意也极其高超,但消费者就是不买这个品牌。原因往往就出在品牌的气质不受消费者的喜欢。这种看不见摸...
讲师:翁向东2011-11-11
品牌化战略与品牌架构模式
品牌战略规划很重要的一项工作就是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下,营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的。随着国内企业规模不断扩大和产品日益繁杂多样,而产品种类增加后就面临着很多难题,如究竟是进行品牌延伸,新产品沿用原有品牌-全球品牌网-呢,还是采用一个新品牌?还是采...
讲师:翁向东2011-07-13
核心价值统帅方法论
核心价值不仅要体现在在传播中,更要体现在营销乃至整个企业价值链中。品牌核心价值是品牌向消费者承诺的功能性、情感性及自我表现型利益,如果仅仅在传播上得到体现,营销策略如产品功能、包装、分销未能有效体现品牌核心价值或干脆背道而驰,消费者就会一头雾水,大脑中无法建立起清晰的品牌形象乃至根本不信任品牌核心价...
讲师:翁向东2011-02-22
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