孙雪松老师的内训课程
孙雪松老师
销售战略与精准客户开发
课程大纲:训练内容 预期培训效果 市场细分 了解不同细分市场的竞争特点,宏观上有一个清晰的概念。 价值定位 扬长避短,找到企业的价值主张,找到属于自己的、有发展前途的市场空间,确定企业的价值定位所在。 目标客户 弄清楚谁是你的客户,搞清楚购买者、决策者和使用者三者之间不同之处在哪里?学会如何分析客户的购买心理。 客户印象 解决客户如何看你的问题,学会如何包装...
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卓越圈
节:破冰,热身;第二节:主题宣讲;战略、流程设计、细节把握、齐心协力、目标完成;第三节:公布游戏规则;第四节:选每队领袖;第五节:对抗竞赛;第六节:总结反思;讨论题目: 1、当战略定下来以后,流程的重要性是什么? 2、流程的设计根据是什么?3、错误的流程让我们付出的代价是什么?4、一个正确的流程会让我们之间的配合产生怎样的力量?5、流程中细节完善的重要性体现...
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无敌谈判技巧
课程大纲:训练内容 预期培训效果 谈判法则 掌握双赢谈判必须要遵守的游戏规则,否则吃亏的一定是自己。 谈判信念和态度 学习谈判高手的信念和态度 谈判策略 统筹策划每一次谈判的目的和思路 谈判开局 学习到什么是开局策略,也就是你在和对手初步接触时所采取的策略,从而确保你的谈判会有一个成功的结局。 谈判中场 学习如何应对对方的谈判压力,保证整个谈判按照有利于你的...
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团队建设之六大管理系统
课程大纲:训练内容 预期培训效果 系统问题解析 销售团队是有个性的一支队伍,管得严没有激情、没有斗志,管的松无法无天、占山为王,做一个卓越的管理者,要快速理解和掌握四大类管理问题:制度类问题、沟通类问题、业绩类问题和状态类问题,从此管理即在掌控中。 领导力提升 领导力是组织中有效的一种力量,它可以带动团队挑战千难万阻,直达成功的目标。领导力靠的不是职称、不是...
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打造团队之狼性精神
课程大纲:训练内容 预期培训效果 人生价值定位(2H) 高看自己一眼,重新定位自己,成为天上的雄鹰而不是地上的家禽。 金字塔游戏(2H) 透过游戏看透自己的思维模式,发现思维短板,用事实教育自己学会反思、反省、向内看到自己的问题。 红黑游戏(2H)培养双赢的心态,与公司双赢、与同事双赢、与客户双赢、与社会双赢,养成健康的竞合意识。 AB点游戏(2H)激发自己...
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销售高手是这样炼成的
一、 销售工作概述 销售工作这个职业能带给你什么?你为什么要做?什么是销售工作?怎样正确的理解销售工作?为什么说销售工作是一个高尚的职业?一个销售高手所应秉持的销售理念是什么样的? 二、 销售工作必要的心态 随着时间的推移,销售人员的能力自然而然的会越来越高,但是能力高的人业绩却不见得高,问题出在哪里?如果你不能用思维去影响你的行为,那么你的一生充其量...
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销售中常用的10个心理学知识
1、洽谈一定要以客户为中心每一个方案、产品都是为客户“量身订做”;多讲客户要什么,少讲你能做什么;经常提到客户说过的话;永远让客户感觉到“占便宜”;销售就是把别人的事当作自己的事;2、不要总是跟你头脑中的客户打交道客户想的不一定是你想的那样;客户提出的不一定是他非常在意的;不要动不动给客户贴负面的“标签”;没谈之前,所有假设都是没意义的;3、不要以已推人,主...
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疯狂销售
1、2天时间内完成42个讨论题,17个案例分析题;2、训练为主,互动式教学,分组讨论,真实案例分析3、现场打分考核每一位学员和每组团队(天内容)一、销售人员应该具备的10个心态1.做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望2.做销售不要总是为了钱 — 有理想3.拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋4.具备“要性”和“血性” — 激情5.世界上没有沟通不了的客户 —...
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如何做好电话营销
  一、正确的认知  什么是销售?销售的正确理念是什么?销售到底能带来什么?  二、清晰的目标  为什么做?找到那个心动按钮;那个刻骨铭心的理由;列出做到的好处是什么?  如何设定目标及分解?基数设定、目标倒推、时间节点设定。  通电话的目标:引起兴趣、挖掘需求、介绍来意、建立印象、20成交  每一通跟进电话的目标:寻求共识、发现差距、双赢说服、达成交易、做...
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打造激情燃烧的销售团队
  一、销售制胜的关键按钮(上午授课培训)  1、正确的心态和观念。四大观念 四大价值观。  2、清晰的目标。解决为何做的问题!用案例证明目标的重要性。  3、完善的计划。解决如何做的问题!销售策划与市场营销战略制定。  4、扎实的基本功。销售必修之六大基本功;锁定目标客户的能力、建立好感的能力、挖掘客户需求的能力、产品介绍的能力、临门一脚签单拿钱的能力、让...
孙雪松老师
销售高手是怎样炼成的
  、销售概述  正确认识销售是什么样的事业,一定要先找到为何做好销售的深刻理由。知道为什么做比知道怎么做要重要100倍。  二、 销售心态  随着时间的推移,销售的能力自然而然的会越来越高,但是能力高的人业绩却不见得高,问题出在哪里?如果你不能用思维去影响你的行为,那么你的一生充其量是个武夫!建立健康、正确的销售信念,从内心培养强大的精神力量。  三、 职...
孙雪松老师
销售领导力
  一、如何领导自己  1、认识管理——管理的定义与解读  2、认识职务——管理者角色定位解读,职衔到底意味着什么?  3、领导者四大魅力:影响力、自制力、沟通力、欣赏力  影响力:身先足以率人;律己足以服人;轻财足以聚人;量宽足以得人。  自制力:1)、没有借口;2)、敢于承担;3)、谦虚上进;4)、正直务实。5)、警示信念:a)、偶然的成功比必然的失败更...
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