销售战略与精准客户开发
课程大纲:训练内容 预期培训效果 市场细分 了解不同细分市场的竞争特点,宏观上有一个清晰的概念。 价值定位 扬长避短,找到企业的价值主张,找到属于自己的、有发展前途的市场空间,确定企业的价值定位所在。 目标客户 弄清楚谁是你的客户,搞清楚购买者、决策者和使用者三者之间不同之处在哪里?学会如何分析客户的购买心理。 客户印象 解决客户如何看你的问题,学会如何包装...
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