1 销售与客户沟通2 提问销售法2.1 为什么要问？2.2 如何运用提问消除客户的逆反作用2.3 如何问建立协作式销售关系3 高效地提问—ADAPT询问体系3.1 如何正确高效地问3.2 如何问出商机3.3 客户购买中的利益和危机3.4 ADAPT询问系统介绍3.5 ADAPT询问系统应用#61548; 如何“问”出对方的真实状况#61548; 如何“问”出...

导论：大客户销售与销售管理与一般销售项目不同，大客户项目惬意有其自身的特点……1 重新认识营销2 重新建立大客户营销思维2.1 什么是大客户2.2 大客户营销到底是卖什么2.3 大客户营销怎么正确高效地做2.4 如何无中生有地创造新销售2.5 如何反好的产品卖出好价3 大客户项目型销售关键因素分析4 走向顾问式营销模块一：漏斗法潜在客户管理体系 大客户项目型...

1 营销管理常见困惑分析 1.1 管“事”还是管“人” 1.2 管“结果”还是管“过程” 1.3 管“素质”还是管“技能” 1.4 要“能力”还是要“关系” 2 市场需要什么样的销售团队 3 狼族智慧 4 狼型销售团队特质——七点营销力 4.1 客户本位心态——立身之本 4.1.1 区分推销与营销 4.1.2 运用客户满意度提高业绩 4.1.3 善用客...

课程大纲： 1营销管理常见困惑分析 1.1管“事”还是管“人” 1.2管“结果”还是管“过程” 1.3管“素质”还是管“技能” 1.4要“能力”还是要“关系” 2市场需要什么样的销售团队 3狼族智慧 4狼型销售团队特质——七点营销力 4.1客户本位心态——立身之本 4.1.1区分推销与营销 4.1.2运用客户满意度提高业绩 4.1.3善用客户关怀 4.2自我...

课程大纲： 　　一、魅力演说：建立良好的印象 　　#8226;开场秀：三分钟开场演练 　　#8226;录象观摩 　　#8226;点评：着装礼仪、个人形象、声音、眼神、肢体语言 　　#8226;优秀培训师的职业形象塑造 　　二、优质培训必备五大要素的运用 　　#8226;知识性 　　#8226;专业性 　　#8226;故事性 　　#8226;趣味性 　　#82...

课程大纲: 　　导论：大客户项目销售经理与销售管理 　　一个团队的成败决定于团队的“头”，决定于“头”的管理方式和管理思路…… 　　1重新认识营销 　　2职业化营销团队特质分析 　　3项目销售经理在团队中的定位及作用 　　4如何做好一个销售团队的“头” 　　5营销管理中常见问题分析 　　（培训前学员企业调查结果分析） 　　模块一：漏斗法潜在客户管理体系 　　...

课程大纲： 　　导论：自我营销 　　一个营销人员的自我营销从正确的肢体语言开始…… 　　1营销与自我营销 　　2什么是自我营销 　　3自我营销从肢体语言开始 　　模块一：建立信任——做一个“披着羊皮”的狼 　　信任是达成一切的前提！推销产品不如推销自己！购买者对销售人员的信任是一切销售工作的基础，销售过程中出现的无法收集到全面信息、了解不到客户的真实购买动机...

　　1 什么是团队？　　1.1 为什么要团队？　　1.2 团队与群体的区别　　1.3 低效率团队特征　　1.4 高效团队特质　　2 如何成为合格的头狼？　　2.1 为什么要Leader？　　2.2 头狼的角色定位——经理的职能定位　　3 如何做一个合格的头狼——经理职业素质打造　　4 职业经理行为基础——人际技能　　5 运用人际技能提高管理效率　　5.1 人...

　　1 重新认识营销　　2 重新建立大客户营销思维　　2.1 什么是大客户　　2.2 大客户营销到底是卖什么　　2.3 大客户营销怎么正确高效地做　　2.4 如何无中生有地创造新销售　　2.5 如何反好的产品卖出好价　　3 大客户项目型销售关键因素分析　　4 走向顾问式营销　　模块一：漏斗法潜在客户管理体系　　大客户项目型销售关键在于分阶段推进策略……　　1...

　　1 为什么要教练　　1.1 传统管理方式优劣势分析　　1.1.1 适用指令的员工　　1.1.2 适用授权的员工　　1.1.3 适用顾问的员工　　1.2 以人为本的管理模式　　1.3 做一个教练型经理　　2 教练技术　　2.1 教练技术　　2.2 四种教练能力　　2.2.1 聆听　　 从对方的表达中收集“真实”的信息　　 聆听对方的出发点、情绪和假设　　 ...

　　1 运用销售团队促进销售成功　　2 销售团队是什么　　3 销售员如何与团队协作　　3.1 销售团队协作常见误区　　3.2 如何参与建立销售团队　　3.3 增进团队协作　　3.3.1 规划团队目标和计划　　3.3.2 增进团队沟通　　3.3.3 管理团队会议　　3.3.4 协调团队合作　　3.4 成为团队领导　　3.4.1 成为领导　　3.4.2 树立知名...

　　1 超级销售是如何炼成的？　　2 什么是销售人员的的自我管理　　3 时间管理　　3.1 确定你的时间管理类型　　（时间管理类型测试）　　3.2 营销人员的时间到哪里去了　　 营销人员的时间黑洞　　 时间是如何从营销人员手中漏掉的？　　3.3 时间管理的基本原则　　3.3.1 20/80定律　　3.3.2 目标及计划原则　　3.3.3 优先原则　　 如何区...

导论：自我成长 规划自己的营销人员的自我营销从正确的肢体语言开始…… 1 结果与目标 2 营销人员的自我管理 3 打破自我设限 模块一：营销人员的自我管理——做一个“会成长”的狼 销售人员的自我管理能力直接影响其终的结果，本模块重点训练销售人员独立自主地开展工作，能够自己学会用“经营生意”的思路去工作…… 1 超级销售是如何炼成的？ 2 什么是销售人员...

　　1 做一个值得信任的专业销售人员　　2 销售过程综述　　3 建立客户关系　　3.1 准备：客户过滤　　 如何寻找潜在目标客户　　 如何确定目标客户群？　　 如何选出有价值目标客户？　　3.2 步骤一：客户预约　　 如何进行电话预约？　　 如何激发客户兴趣？　　3.3 步骤二：客户拜访　　 如何做好访前信息收集？　　 客户拜访前的七个准备事项　　 约见不同...

导论：自我营销 一个营销人员的自我营销从正确的肢体语言开始……1 营销与自我营销2 什么是自我营销3 自我营销从肢体语言开始模块一：建立信任——做一个“披着羊皮”的狼 信任是达成一切的前提！推销产品不如推销自己！购买者对销售人员的信任是一切销售工作的基础，销售过程中出现的无法收集到全面信息、了解不到客户的真实购买动机、推进速度慢等大多数问题都与销售员未能...

导论：营销经理与教练 如何让你团队的每个成员都能够成为出色的销售人员，你的管理智慧和教练技能将直接影响你的作用发挥…… 模块一：狼型"赢"销--职业销售心态 如何让你的团队像狼群一样快速打开局面、团队协作、抓住每一个可能的销售机会并紧跟不放，…… 模块二：购买者分析--职业销售人际技能 了解影响购买者决策的真正原因，可以使销售人员更有效地掌握销售先机...

　一、魅力演说：建立良好的印象　　#8226; 开场秀：三分钟开场演练　　#8226; 录象观摩　　#8226; 点评： 着装礼仪、个人形象、声音、眼神、肢体语言　　#8226; 优秀培训师的职业形象塑造　　二、优质培训必备五大要素的运用　　#8226; 知识性　　#8226; 专业性　　#8226; 故事性　　#8226; 趣味性　　#8226; 启发性　...

1 狼族智慧—竞争形势下的生存之道 2 狼型销售团队特质——七点营销力 2.1 客户本位心态——立身之本区分推销与营销，如何做营销而不是做推销？是什么在影响客户的重复购买？如何运用客户满意度提高业绩？客户到底在乎的是什么？如何让你成为营销“常青树”？赢销宝典一：赢在接触点—　一分钟打动客户2.2 自我驱动——生存与死亡如何产生持续的订单？如何让你的客户主动地...