高效拜访沟通Efficient Call amp; Communication主讲：唐国华一、课程背景在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑：很难约到客户，特别是高层；见客户不知道说什么把握不好客户心理，不知道客户在想什么客户总说没需求、不需要我们的产品客户不着急，总立不了项，立了项也迟迟不决策项目进度缓慢，无法按计划推进我们认为方案很有价值，客...

客户商机挖掘The Client Insight amp;Prospecting主讲：唐国华一、业务背景销售是一项非常有挑战性的工作，但又是一件综合能力要求很高、非常有成就的工 作。世界 500 强 企业 70CEO 来源于销售经理，销售也是国际国内企业不惜重金抢夺的重要人才 ，销售人才的培养也是 企业的一大难题。摆在销售人员面前最大的问题，销售第一难题...

销售方法论共创Create Signature Selling Method梳理销售模式 萃取销售流程 共创销售方法 统一打单路径主讲：唐国华一、课程背景销售方法论（Signature Selling Method ），是科学反映商机状态以及销售概率的重要销售管理模型。 通过对销售过程中的要素定义（如：销售阶段划分、阶段任务描述、阶段升迁标志，阶段升迁率、阶...

销售管理实践Sales Management Practice主讲：唐国华一、课程背景市场竞争日趋激烈，客户的个性化需求愈演愈烈，决策流程越来越复杂，周期越来越长。销售面临众 多的困境，销售管理越来越像指挥一场需要严密组织的战争。如何才能打赢这场战争，重任就落到了销售经理们肩膀上。可实际上，销售经理们每天在忙什么• 在挽救那些快丢了的单子，却不知道有很多优质...

以客户为中心的销售®CustomerCentricSelling® Briefing主讲：唐国华一、课程背景《以客户为中心销售®》是基于研究成果和大量实践的销售方法， 其将销售周期的所有阶段串起来，使得 参与到销售流程中的任何人都清晰易懂。它帮助企业定义或完善其销售流程，并根据流程制定管理和市场策略及具体实施方法，以及如何管理销售流程中的销售人员。《以客户...

大客户经营管理Large Account Management Process主讲：唐国华一、课程观点• 20的客户产生 80的利润和价值• 真正的大客户，看的不是一单的输赢，而是长期合作方式与价值• 大客户是公司最重要的资产，需要像经营资产一样经营大客户• 对客户关注点的投入，对客户战略和组织问题的支持深度，决定了为客户提供的产品和...