八项规定新常态：政企大客户 “礼仪规范”与“合规接待”场景实操专题研修【课程背景】模块一：商务礼仪 + 政务礼仪 客户经理对“商务礼仪”大多熟稔于心，却往往忽视一个关键细节----服务政企客户时，真正需要遵循的是“政务礼仪”。这两套礼仪体系并非完全割裂：有的相通，有的...

博弈的艺术：政企商务谈判全场景致胜策略【课程背景】 谈判不仅发生在谈判桌上，更贯穿于日常沟通、需求对接、方案研讨等各个环节。每一次与政企客户的交流，都是一次潜在的“谈判机会”，并不是只有上谈判桌才是谈判。 同时谈判关注点不仅仅在险种风险覆盖精准度、赔付杠杆比、风险定价模型、智能理赔系统，却未关注政府关注的民生...

政保新入职客户经理营销赋能培训【课程背景】 政保客户营销周期长、营销环节多，很多新入职的客户经理在营销时候经常迷糊，不晓得从哪里下手？党政架构体系 但是新客户经理对我国党政体系不是很了解，经常出现如下问题： 1、党委和政府经常分不清楚。 2、法院和检察院跟政府是什么关系？ 3、组织部...

破局地方政府财政困局 + 2026地方政府换届 政企大客户场景化营销·财险九步决胜法【课程背景】 政企客户保险等核心业务，在哪些场景中展开深度洽谈？ 答案藏在三大高频营销场景里----领导办公室的案头沟通、公务接待的席间交流、大型政企项目谈判与签约现场。这三大场景如同三...

政企大客户营销话术攻坚 场景化话术攻坚与角色化精准沟通【课程背景】 提到话术，很多人脑海中会浮现这样的画面：熟稔险种知识、性格外向开朗，面对客户时口若悬河、侃侃而谈---------仿佛这样的人就是天生的话术高手。但今天我要和大家分享的是：真正的营销艺术，...

破局地方政府财政困局 + 2026地方政府换届 政企大客户场景化营销·财险九步决胜法【课程背景】 政企客户保险等核心业务，在哪些场景中展开深度洽谈？ 答案藏在三大高频营销场景里----领导办公室的案头沟通、公务接待的席间交流、大型政企项目谈判与签约现场。这三大场景如同三...

如何用“财险温度”融化“官场冰层” 提前谋划2026年换届年：客情建立与维护【课程背景】 客情的建立第一维度是邀约见面，人都约不到，客情关系犹如空中楼阁，约不到关键人物尤其是一把手，这让我们的客情难以真正落地，很多工作只能停留在表面。 见面后就会涉及到礼仪、公务接...

关系建立与维护【课程背景】 客情的建立第一维度是邀约见面，常规情况下客户办公室、公务接待（含商务宴请）、谈判和签约是与政企客户见面高频发生的场景。见面之后就顺其自然的涉及到礼仪与沟通......邀约破冰 1、新客户：新开发的政保客户经常会遇见：打电话不接，发短信不回，加微信不通过等痛点...