对公产品营销和综合服务方案设计一、总述（一）决定对公客户产品的因素：客户需求、行内政策（授信政策、产品政策、合规政策等）、形势发展(资金面、政策面)（二）对公客户五大需求资金融通、促成交易、降本增效、扩大销售、加强管理（三）银行产品分类授信类、结算类、增值类二、资金融通型（一）适用客户总的特点：资金总体紧张具体分类：新建企业或成立时间不长投资扩张需求大、新增...

银行对公大客户营销大纲一、银行对公客户营销概述（一）对公业务发展五大要素客户、产品、队伍、营销、机制（二）谁是什么我们的客户？授信户、无贷户、机构户影响对公客户营销的三个维度对公客户营销难度梯次（三）没有客户怎么办？是真的没有客户吗？二、正确的营销心态（一）如何突破求人的恐惧心理什么是脸面？如果我还是还害怕，怎么办？营销到底有无秘诀？做好销售工作要具备“三子...

当前银行负债成本由于理财产品的抬拉而居高不下，提高资产收益是改善利差水平最直接的办法，而中小微企业贷款无疑是一个好的选择。但经济下行，中小微企业授信风险很大，如何控制？ 本次讲课的周老师现任中国银行某市分行贸易金融部总经理。此前任中小企业部总经理，四年时间该行中小企业贷款从零发展到400多户20多亿元，贷款余额为济南市四大行之首。在中小企业部和贸易金融...