客户关系管理与拓展让客户关系成为企业第一生产力主讲：李明课程背景： 1、缺乏对客户关系管理的整体性认识和方法论的掌握；关键客户由少数销售精英掌控，山头林立，尾大不掉，客户成为个人的资产，而不是公司的资产。2、 公司在战略规划与年度业务计划层面，缺少客户关系信息的有效支撑。3、 没有完整的客户关系资料库，无论是项目运作，展会，客户接待，客户信息支持不足，无法有...

客户关系管理与拓展-让客户关系成为企业第一生产力主讲：李明课程背景： 1、缺乏对客户关系管理的整体性认识和方法论的掌握；关键客户由少数销售精英掌控，山头林立，尾大不掉，客户成为个人的资产，而不是公司的资产。2、 公司在战略规划与年度业务计划层面，缺少客户关系信息的有效支撑。3、 没有完整的客户关系资料库，无论是项目运作，展会，客户接待，客户信息支持不足，无法...

构建持续赢单的销售系统 ——以客户为中心的销售组织能力建设 主讲：李明课程背景：对于大多数TOB企业来说，公司的80收入来自于销售项目的管理，销售项目成功的运作和管理是所有公司正常运作的基础，销售项目...

ToB大客户高效拜访与沟通 用一半的时间赢得两倍的订单 主讲：李明课程背景：客户拜访常见的痛点：1、约见客户难，尤其是高层客户，未上战场已经阵亡2、忽视了需求后面的客户动机，无法获得订单3、被客户控制...

ToB企业销售项目运作策略及演练 主讲：李明课程背景：你是否遇到这些问题 :1. 销售项目缺少前期分析与策划2. 项目整体策略没落实到各个环节3. 销售项目资源错配，资源浪费4. 缺乏全流程的项目管理5. 团队没有形成合力6. 做项目跟着感觉走7....

高效客户拜访与沟通及场景演练 ——用一半的时间赢得两倍的订单 主讲：李明课程背景：客户拜访常见的痛点：1、约见客户难，尤其是高层客户，未上战场已经阵亡2、忽视了需求后面的客户动机，无法获得订单3、被客户控制谈...

构建持续赢单的销售系统 ——以客户为中心的销售组织能力建设 主讲：李明课程背景：对于大多数TOB企业来说，公司的80收入来自于销售项目的管理，销售项目成功的运作和管理是所有公司正常运作的基础，销售项目...

如何打赢重大项目-销售项目运作策略及演练 主讲：李明课程背景：你是否遇到这些问题 :1. 销售项目缺少前期分析与策划2. 项目整体策略没落实到各个环节3. 销售项目资源错配，资源浪费4. 缺乏全流程的项目管理5. 团队没有形成合力6. 做项目跟着感觉走7. ...