行外掘金外拓团队机制建设与培养方案主讲：王鑫伟课程背景：近年来，银行业竞争残酷无情、市场瞬息万变，逐步形成了全方位的竞争局面，国有、股份、地方、农商行统统都要进行营销动作，外拓营销一夜之间成为了各家银行争夺市场与客户资源增量的重要手段，其重要性自不言而喻。网点作为银行机构最重要的服务营销渠道、处于银行业竞争最前线的阵地，越来越多的获得各大银行领导层的关注和重...

“强队伍、聚合力、固本强基”外拓队伍建设培训项目主讲：王鑫伟项目背景：近年来，商业银行竞争残酷无情、市场瞬息万变，逐步形成了全方位的竞争局面，外拓营销一夜之间成为了各家银行争夺市场与客户资源增量的重要手段，其重要性自不言而喻。网点作为银行机构最重要的服务营销渠道、处于银行业竞争最前线的阵地，产品经理或外拓营销团队对网点业绩提升、服务提升、人才提升、品牌提升至...

金牌对公团队管理赋能计划对公业务精细化管理主讲：王鑫伟课程背景：随着中国经济结构的转型，在利率市场化步伐不断加快，大型企业直接融资不断增加、外部监管力度持续趋严，区域性商业银行正面临“利润增速下滑、不良贷款双升”的不利局面。从业务结构看，对公业务仍然是区域性商业银行利润增长的最核心组成，是其金融服务创新的重要载体，也是通过交叉销售促进其零售业务发展的强大推动...

决胜开门红 商行开门红启动会动员类培训 主讲：王鑫伟项目背景:1、课程背景目前各家行的零售个金一线在营销中都存在着诸多痛点：客户邀约不来、流失情况严重；客户熟悉度不够、营销技能不强；厅...

全量开门红——开门红的布局、规划和节奏主讲:王鑫伟课程背景：近年来，除对私业务以外，对公、普惠条线也启动了本条线的开门红，因此，机构容易形成“主管行长抓对公，营销副职抓对私，全行抓普惠”的误区。结合对历年年开门红的案例萃取及经验总结，我们发现如下问题通常会影响旺开门红的效果：部门沟通协调未通顺，与旺季营销相关的工作滞后；一线队伍火线轮岗，新手较多，对首季营销...

商业银行网点数字化经营实务数字思想 数字经营 数字客户主讲：王鑫伟课程背景：银行“数字化经营”的概念，在2015年逐渐引起重视。六年来，商业银行的各类转型发展既有真正拥有数字化内核的发展，也有以数字化为名，但实操上依然是传统模式的所谓转型和变革。直至后疫情时代，数字化经营这一概念才逐渐沉淀、成型。众所周知，商业银行的数字化发展，国行以建行为首，股份行以招行为...

十大普惠渠道掘金策略 普惠金融与小微信贷营销实务 主讲：王鑫伟课程背景：普惠金融是商业银行的政治任务，也是资产类业务发展的蓝海。对于国行来说，基层支行擅长做零售，习惯于做中大型企业，而在规模较大...

围绕二十四节气的网点营销和客户服务活动策划与文案主讲：王鑫伟课程背景：以厅堂为主阵地的展业活动策划已是与客户批量交互、批量触达、批量营销的重要手段之一。传统厅堂活动策划的桎梏在于“营销目的过强”、“为做而做”以及“从行方的角度考虑客户需求”，因此流于形式或效果不佳，有必要重新思考如何将行里的活动策划连续、持久、主题明确、增强客群关系和达成营销目的。二十四节气...

云上银行——商业银行大零售板块数字化解决方案数字思想 数字经营 数字客户主讲：王鑫伟课程背景：数字化经营是银行发展的新战场。在规则、规范、标准尚未清晰的时候，各家银行都在摸索、试错。对于中小银行而言，试错成本不仅意味着巨大的负担，也意味着越来越难以后来居上。本课程的设计，是通过介绍成功的区域银行、国有银行在支行网点层面的数字化工具的开发和部署，向学员展示了基...

中小企业及无贷户账户开发与存款争夺培训方案书 主讲：王鑫伟课程背景：在当前的经济环境下，商业银行在对公客户的选择和开发上，将会面临与以往截然不同的局面。其中，中小企业行业特性丰富的变化，以及在融资等金融产品方面旺盛的需求，正让商业银行的心态从被动接待转为主动获取。换...

会讲话的人更从容职场高效沟通主讲：王鑫伟课程背景：人际交往离不开交流与沟通。而通过交流达成共识、实现分工，是组织建设、团队发展的必备手段。本课程的内容分成四部分，包括职场人士的对上、对下、对外和跨部门沟通。此课程将带领学员领略教练如何能够解决一些实际的问题和困惑，提升沟通达成的技巧，进而提高团队的任务完成能力。课程收益：学员能用新模式聆听和发问挖掘深层次问题...

数字营销经理的队伍建设数字思想 数字经营 数字客户主讲：王鑫伟课程背景：银行“数字化经营”的概念，在2015年逐渐引起重视。六年来，商业银行的各类转型发展既有真正拥有数字化内核的发展，也有以数字化为名，但实操上依然是传统模式的所谓转型和变革。直至后疫情时代，数字化经营这一概念才逐渐沉淀、成型。众所周知，商业银行的数字化发展，国行以建行为首，股份行以招行为首。...

网点行长飞鹰计划 网点行长综合能力提升训练营 主讲：王鑫伟课程背景：支行长是银行的强中腰，也是银行最小单元的leader，而新晋支行长往往面临个人角色的转变，从以往的条线人员转变为现在的多面...

《中层执行力》主讲：王鑫伟课程背景：对于高层领导而言，拥有一支能征善战的经营团队自然是梦寐以求的，但是，影响执行力强与弱的，往往是组织的“中腰”，即基层经营团队的负责人。他们的政策消化能力、个人营销能力和团队驾驭力，都影响组织绩效的达成。所以，“得中腰者得天下”。遗憾的是，银行的特殊体制，让传统组织中的奖罚机制失灵，而中层干部，也面临着从“英雄”向“队长”的...

八大类30种财富级以上客群开发实务主讲：王鑫伟课程背景:愈演愈烈的市场竞争中，各大银行都意识到，优质的高净值客群金融服务和先进的客户分层管理分群资产配置营销理念，是未来行业发展不可或缺的关键竞争力。业务的发展离不开人员的培养，而基层网点现存财富管理队伍建设却面临困境——财私财富管理队伍基础薄弱，高端资产配置思维与实战经验不足，为扭转财富顾问与高端财私团队人才...

存量掘金 存量客群的盘活与深耕 主讲：王鑫伟课程背景：如何对存量客户进行价值开发是银行基层行的痛点和难点。一方面，基数庞大的，资料相对完备的，和我行有过业务办理的客户，无论从经...

资深对公客户经理扩面提质15策主讲：王鑫伟课程背景：金融脱媒加剧，利率市场化推进、互联网+金融兴起、以及客户金融需求日益多元化等经营环境的变化，对我国金融机构对公业务“集约化、精细化、低风险化“水平提出了更高的要求，国内银行对公转型举措也在持续不断提速和深化。“终端制胜，渠道为王”，阿尔温·托夫勒指出，当下所有的市场都无非是一个弹性的网络，谁掌握了网络，谁就...

互联网时代下的银行获客之道 主讲：王鑫伟课程背景：互联网的发展让各大股份制商业银行加大把客户引流到线上的力度，然而，客户引流线上后，传统物理网点作为“社交场所”的功能开始弱化，传统相对稳定的客群关系开始变得脆弱，客户的忠诚度降低，营销刺激的效果开始...

变革领导力主讲：王鑫伟课程背景：新时代下的经济、科技、民生，乃至国内外政策的变化正日益加速。各种维度的变化彼此关联，又会相互叠加，进而对组织造成“涟漪”式影响。商业银行作为一种特殊经营体，在快速变化的市场经济中已不能“巍然不动”、“独善其身”，然而，如此体量巨大的组织，在应对外部竞争或变化时，通常会出现下述四种混乱：一线思变而中枢不变；中枢谋变而一线惧变；中...