医药销售实战之专业化拜访技巧【授课背景】医药销售，可以说是最有具有行业特殊性的B2B销售，销售目标的达成，是通过医生的一张张处方累积实现的，而每张处方都关乎生命，所以做关系、懂专业和善沟通这三方面能力缺一不可。【授课对象】从事医药销售的一线销售和各级销售管理者【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【授课老师】李现富【授课时长】6课时（1...

医药销售实战之专业化演讲技巧【授课对象】医药销售代表和医药销售管理人员，尤其适用于致力于打造专业销售队伍的医药销售团队【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【授课时长】6课时/1天【授课老师】李现富专业演讲的价值和意义谁都知道演讲能力很重要，但重视度远远不够卓越的演讲家如同伟大的魔术师，内容是道具，高超技巧傍身好的内容可以保证讲有用的话...

大客户的思维偏好分析与公关策略【课程背景】医药销售人员的业绩是通过医生的一张张处方实现的，而20-80原则告诉我们，80的业绩是最重要的20大客户实现的，如果能够了解这些大客户的思维偏好，并且有针对性的调整自己的沟通方式和策略，一定会使销售工作事半功倍。【授课对象】医药销售代表、医药销售经理【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【授课时...

像医生一样思考【课程背景】医药销售人员的业绩达成，是通过医生客户的一张张处方来实现的。医生如何问诊？会针对性的开哪些辅助检查？如何综合现病史和检查结果做诊断？诊断后选择哪种/哪款药物？在选择药物时会考虑哪些要素？销售代表在整个诊疗流程如何有效的影响医生思维和决策？只有掌握这些，销售人员才是“像医生一样思考”，才能够事半功倍的影响医生的观念，从而使医生自愿且主...

医药销售实战之专业化拜访技巧【授课背景】医药销售，可以说是最有具有行业特殊性的B2B销售，销售目标的达成，是通过医生的一张张处方累积实现的，而每张处方都关乎生命，所以做关系、懂专业和善沟通这三方面能力缺一不可。【授课对象】从事医药销售的一线销售和各级销售管理者【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【授课老师】李现富【授课时长】6课时（1...