《销售人员自我成长与自我激励——修炼终成正果》主讲：汤洪课程对象：客户经理、销售业务人员等。课程时间：3-6课时课程收益： 培训后您会发现公司的营销团队会有如下明显改变： 1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强； 2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效； 3、营销人员会发自内心的喜欢自...

课程前言：帮助营销人员发现自身价值，建立适合自己及企业发展的职业生涯规划，激励营销人员在不同发展阶段的自我管理。我们的观点：只要你想成为人才，你就可以成为人才；每个人都可以在自身的工作中成长为营销高手。请相信：修炼终成正果。课程大纲： 一、销售人员职业分析讨论：什么样的工作才称得上理想的工作？1、如何正确的看待工作？2、销售代表职业的好处3、销售代表的发展方...

问题讨论：领导者应该具备什么技能，哪一技能重要？如何提升自身思维技能，强化思维深度？一、产品生命周期营销战略——营销战略思维方式强化问题讨论：企业如何实现长期可持续发展？（一）产品生命周期原理的内容企业处于生命周期的不同时期，对经营者的挑战有着质的不同。（二）产品生命周期的不同阶段及营销指导思想问题讨论：曾经的标王为什么昙花一现？1、导入期——企业管理者误区...

商场如战场，每一次谈判，大到耗资数亿元的企业并购、数千数百万元的招商代理，小到日常生活中的一次购物，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的博弈。一、树立正确的商务谈判观念对双赢的不同深度的理解决定的你的博弈思维深度，具备独特的思维方式，许多难以调和的纠纷可能迎刃而解。案例：经典谈判案例解析二、商务谈判准备 ——尽可能详尽制定谈判策划案你...

如何稳定提升经销商自营卖场业绩——改变观念、规范运作、共赢发展先导问题：80的经销商面临的困惑1、终日忙碌，苦心经营，却总是处于“吃不饱，饿不死”的状况；2、经商数载，一起出道的同行已经成为百万富甲，而自己还停留在小本经营的境地。为什么，差距在哪里？一、经销商卖场常见问题及危害性分析1、多品牌运作，有奶便是娘2、卖场装饰、布局不规范3、草莽英雄式导购人员技能...

卖场导购技能强化提升——让你在实战训练中快速提升自己的导购技能一、顾客观察与接近1、规范、恰当地打招呼2、顾客观察观察顾客的安全距离、三大要求、顾客分类3、顾客接近接近顾客的佳时机、接近顾客的技巧二、了解背景（探寻需求）1、深刻理解顾客需求如何准确探析顾客真实需求是完成交易的关键。推销大师的思维方式。需要的表现形式需要的多层次需要的高度概括当别人销售业绩是你...

本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，重点阐述本企业销售管理关键点，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。一、销售队伍的作用及常见问题分析1、销售队伍的核心作用；销售队伍常见问题；3、常见问题原因分析；4、系统解决销售队伍问题的思路二、销售模式对管理风格的要求案例：相同的管理风格为什么产...

你企业的产品处于生命周期的哪一个阶段？你的营销策略是否适应不同阶段市场的需要？你企业的产品组合是否合理，能够符合企业长期发展的需要？学习，我们将帮助你对企业的产品线及其营销策略作出一个系统的诊断，并找到解决问题的方法。一、何谓持续发展营销策略问题讨论：企业如何实现长期可持续发展？二、产品生命周期原理的内容企业处于生命周期的不同时期，对经营者的挑战有着质的不同...

电话销售概述一、电话销售模式特征何谓电话销售电话销售模式优势与挑战以客户为中心的电话销售流程二、电话销售人员应具备的技能挖掘客户需要的思维技能、人际技能、系统的电话销售技术技能、工作态度部分：推销的哲学——电话销售人员思维方式再造一、何谓推销“说服”能解决问题吗？案例：难以完成的推销推销的本质是什么？对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员；2...

问题讨论：领导者应该具备什么技能，哪一技能重要？如何提升自身思维技能，强化思维深度？一、产品生命周期营销战略——营销战略思维方式强化问题讨论：企业如何实现长期可持续发展？（一）产品生命周期原理的内容企业处于生命周期的不同时期，对经营者的挑战有着质的不同。（二）产品生命周期的不同阶段及营销指导思想问题讨论：曾经的标王为什么昙花一现？1、导入期——企业管理者误区...

先导问题：1、富士康连续跳楼事件引发的思考；2、海尔——中国成功的本土品牌带给我们的困惑；3、“要品牌就得牺牲销售量”如何理解此观点？一、品牌的内涵1、品牌的概念2、品牌的历史3、品牌的价值4、品牌的四个度二、整体品牌系统1、品牌的基本功能2、品牌的三个层次3、品牌形象及差异化塑造品牌定位品牌USP 品牌形象策略三、品牌强势包装与品牌建设的步骤1、品牌强势包...

本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，重点阐述本企业销售管理关键点，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。一、销售队伍的作用及常见问题分析1、销售队伍的核心作用；销售队伍常见问题；3、常见问题原因分析；4、系统解决销售队伍问题的思路二、销售模式对管理风格的要求案例：相同的管理风格为什么产...

课程前言：帮助营销人员发现自身价值，建立适合自己及企业发展的职业生涯规划，激励营销人员在不同发展阶段的自我管理。我们的观点：只要你想成为人才，你就可以成为人才；每个人都可以在自身的工作中成长为营销高手。请相信：修炼终成正果。课程大纲：一、销售人员职业分析讨论：什么样的工作才称得上理想的工作？1、如何正确的看待工作？2、销售代表职业的好处3、销售代表的发展方向...

课程前言：你作为企业老总、经理、中层管理者，是否感到每天工作忙乱繁杂？你知道什么才是你应该关心的事情？什么才是你应该首要处理的工作？你的企业是刚刚起步，是正蓬勃发展，还是已经小有所成？你是否面临着一些问题：如何使一个名不见经传的品牌快速成为一线大品牌？如何突破市场瓶颈快速提升企业营销能力？企业如何实现长期可持续发展？我们希望本课程交流，能够与你共同探讨上述问...

课程前言：在激烈的市场竞争中，各厂商和销售商对推销都越来越重视。而目前的实际状况是，销售业务人员大部分只受过中等程度的教育，对销售知识、产品知识和顾客心理等的了解都非常有限，想做和正在做销售工作的人很多，但真正可以称得上销售工程师的人却寥若晨星，其效率不高，效果不明显。因此，提高销售业务人员的业务水平，从而提高销售量、有效收集市场信息、树立品牌形象就成为企业...

一、销售人员职业分析讨论：什么样的工作才称得上理想的工作？1、如何正确的看待工作？2、销售代表职业的好处3、销售代表的发展方向二、销售人员应具备的素质1、养成敬业的习惯如何使自己快速成为稀缺人才。2、人际沟通能力人际技能决定了你的职业生涯能上到多高的层次。3、承受失败的心理准备没有失败，只有放弃——如何使自己承受拒绝与压力？4、深刻的了解行业，具备行业及产品...

先导问题：1、富士康连续跳楼事件引发的思考；2、海尔——中国成功的本土品牌带给我们的困惑；3、“要品牌就得牺牲销售量”如何理解此观点？一、品牌的内涵1、品牌的概念2、品牌的历史3、品牌的价值4、品牌的四个度二、整体品牌系统1、品牌的基本功能2、品牌的三个层次3、品牌形象及差异化塑造品牌定位品牌USP 品牌形象策略三、品牌强势包装与品牌建设的步骤1、品牌强势包...

卖场导购技能强化提升——让你在实战训练中快速提升自己的导购技能一、顾客观察与接近1、规范、恰当地打招呼2、顾客观察观察顾客的安全距离、三大要求、顾客分类3、顾客接近接近顾客的佳时机、接近顾客的技巧二、了解背景（探寻需求）1、深刻理解顾客需求如何准确探析顾客真实需求是完成交易的关键。推销大师的思维方式。需要的表现形式需要的多层次需要的高度概括当别人销售业绩是你...

课程前言：在激烈的市场竞争中，各厂商和销售商对推销都越来越重视。而目前的实际状况是，销售业务人员大部分只受过中等程度的教育，对销售知识、产品知识和顾客心理等的了解都非常有限，想做和正在做销售工作的人很多，但真正可以称得上销售工程师的人却寥若晨星，其效率不高，效果不明显。因此，提高销售业务人员的业务水平，从而提高销售量、有效收集市场信息、树立品牌形象就成为企业...

如何稳定提升经销商自营卖场业绩——改变观念、规范运作、共赢发展先导问题：80的经销商面临的困惑1、终日忙碌，苦心经营，却总是处于“吃不饱，饿不死”的状况；2、经商数载，一起出道的同行已经成为百万富甲，而自己还停留在小本经营的境地。为什么，差距在哪里？一、经销商卖场常见问题及危害性分析1、多品牌运作，有奶便是娘2、卖场装饰、布局不规范3、草莽英雄式导购人员技能...

商场如战场，每一次谈判，大到耗资数亿元的企业并购、数千数百万元的招商代理，小到日常生活中的一次购物，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的博弈。一、树立正确的商务谈判观念对双赢的不同深度的理解决定的你的博弈思维深度，具备独特的思维方式，许多难以调和的纠纷可能迎刃而解。案例：经典谈判案例解析二、商务谈判准备 ——尽可能详尽制定谈判策划案你...

你企业的产品处于生命周期的哪一个阶段？你的营销策略是否适应不同阶段市场的需要？你企业的产品组合是否合理，能够符合企业长期发展的需要？学习，我们将帮助你对企业的产品线及其营销策略作出一个系统的诊断，并找到解决问题的方法。一、何谓持续发展营销策略问题讨论：企业如何实现长期可持续发展？二、产品生命周期原理的内容企业处于生命周期的不同时期，对经营者的挑战有着质的不同...

课程前言：在激烈的市场竞争中，各厂商和销售商对推销都越来越重视。而目前的实际状况是，销售业务人员大部分只受过中等程度的教育，对销售知识、产品知识和顾客心理等的了解都非常有限，想做和正在做销售工作的人很多，但真正可以称得上销售工程师的人却寥若晨星，其效率不高，效果不明显。因此，提高销售业务人员的业务水平，从而提高销售量、有效收集市场信息、树立品牌形象就成为企业...

课程前言：在激烈的市场竞争中，各厂商和销售商对推销都越来越重视。而目前的实际状况是，销售业务人员大部分只受过中等程度的教育，对销售知识、产品知识和顾客心理等的了解都非常有限，想做和正在做销售工作的人很多，但真正可以称得上销售工程师的人却寥若晨星，其效率不高，效果不明显。因此，提高销售业务人员的业务水平，从而提高销售量、有效收集市场信息、树立品牌形象就成为企业...

本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，重点阐述本企业销售管理关键点，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。一、销售队伍的作用及常见问题分析1、销售队伍的核心作用；销售队伍常见问题；3、常见问题原因分析；4、系统解决销售队伍问题的思路二、销售模式对管理风格的要求案例：相同的管理风格为什么产...

电话销售概述一、电话销售模式特征何谓电话销售电话销售模式优势与挑战以客户为中心的电话销售流程二、电话销售人员应具备的技能挖掘客户需要的思维技能、人际技能、系统的电话销售技术技能、工作态度部分：推销的哲学——电话销售人员思维方式再造 一、何谓推销“说服”能解决问题吗？案例：难以完成的推销推销的本质是什么？对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员；...

问题讨论：领导者应该具备什么技能，哪一技能重要？如何提升自身思维技能，强化思维深度？一、产品生命周期营销战略——营销战略思维方式强化问题讨论：企业如何实现长期可持续发展？（一）产品生命周期原理的内容企业处于生命周期的不同时期，对经营者的挑战有着质的不同。（二）产品生命周期的不同阶段及营销指导思想问题讨论：曾经的标王为什么昙花一现？1、导入期——企业管理者误区...

你企业的产品处于生命周期的哪一个阶段？你的营销策略是否适应不同阶段市场的需要？你企业的产品组合是否合理，能够符合企业长期发展的需要？学习，我们将帮助你对企业的产品线及其营销策略作出一个系统的诊断，并找到解决问题的方法。一、何谓持续发展营销策略问题讨论：企业如何实现长期可持续发展？二、产品生命周期原理的内容企业处于生命周期的不同时期，对经营者的挑战有着质的不同...

课程前言：在激烈的市场竞争中，各厂商和销售商对推销都越来越重视。而目前的实际状况是，销售业务人员大部分只受过中等程度的教育，对销售知识、产品知识和顾客心理等的了解都非常有限，想做和正在做销售工作的人很多，但真正可以称得上销售工程师的人却寥若晨星，其效率不高，效果不明显。因此，提高销售业务人员的业务水平，从而提高销售量、有效收集市场信息、树立品牌形象就成为企业...

电话销售概述一、电话销售模式特征何谓电话销售电话销售模式优势与挑战以客户为中心的电话销售流程二、电话销售人员应具备的技能挖掘客户需要的思维技能、人际技能、系统的电话销售技术技能、工作态度部分：推销的哲学——电话销售人员思维方式再造一、何谓推销“说服”能解决问题吗？案例：难以完成的推销推销的本质是什么？对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员；2...

课程前言：你作为企业老总、经理、中层管理者，是否感到每天工作忙乱繁杂？你知道什么才是你应该关心的事情？什么才是你应该首要处理的工作？你的企业是刚刚起步，是正蓬勃发展，还是已经小有所成？你是否面临着一些问题：如何使一个名不见经传的品牌快速成为一线大品牌？如何突破市场瓶颈快速提升企业营销能力？企业如何实现长期可持续发展？我们希望本课程交流，能够与你共同探讨上述问...

智胜销售思维方式塑造mdash;mdash;推销方法论 主讲：汤洪 课程对象：销售经理、客户经理、销售业务人员等。 课程时间：1天 课程收益： 培训后您会发现公司的营销团队会有如下明显改变： 1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强； 2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效； 3、员工会发现可能许多困扰已久的束缚销售业绩再上台阶的问题将有一个顿...

营销实战谋略强化提升 主讲：汤洪 课程对象：总经理、营销副总、营销总监、营销经理、 销售经理、客户经理、市场部经理等。 课程时间：1-2天（1天6课时） 课程收益： 1、改变了陈旧的思维方式，学会从营销的视角审视企业问题； 2、你会发现可能许多困扰已久的束缚企业再上台阶的问题将有一个顿悟的理解； 3、能够对企业的产品线及其营销策略作系统的诊断，并找到解决问题...

销售人员自我成长与自我激励 mdash;mdash;修炼终成正果 主讲：汤洪 课程对象：营销总监、销售经理、客户经理、销售业务人员等。 课程时间：3-6课时 课程收益： 培训后您会发现公司的营销团队会有如下明显改变： 1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强； 2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效； 3、营销人员会发自内心的喜欢自己的工作，工...

销售技能强化提升 主讲：汤洪 课程对象：营销总监、销售经理、客户经理、销售业务人员等。 课程时间：1-2天（1天6课时） 课程收益： 培训后您会发现公司的营销团队会有如下明显改变： 1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强； 2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效； 3、员工的工作态度明显提高，尤其是营销人员会发自内心的喜欢自己的工作； 4、业...

《如何稳定提升经销商自营卖场业绩》 课程对象：渠道、经销商等(例：福乐经销商） 课程时间：1天 课程收益： 抛砖引玉，头脑激荡，引导经销商规范性经营意向；提升经销商福乐品牌忠诚度。 授课形式：专业讲授、问题讨论、现场互动 授课特点： 思想深邃但深入浅出，强调内容互动而非形式互动，注重实操及思维方式训练，风趣、生动、幽默，具有感染力。 课程大纲： 如何稳定提升...

品牌强势包装与建设管理 mdash;mdash;如何使一个名不见经传的品牌快速成为一线大品牌 见证两年从800万到1.1亿元销售额的奇迹 主讲：汤洪 课程对象：总经理、营销副总、营销总监、营销经理、销售经理、市场部经理等。 课程时间：2天（12小时） 课程收益： 1、改变了陈旧的思维方式，学会从品牌营销的视角审视企业问题； 2、你会发现可能许多困扰已久的束缚...

《卖场导购技能强化提升》 课程对象：市场总监、卖场导购管理人员、卖场导购员等销售终端业务人员。 课程时间：1-2天 课程收益： 1、改变了陈旧的思维方式，导购员的营销及服务意识明显增强； 2、组织学习氛围显现； 3、导购员工作态度明显提高； 4、导购新手感到自己找到了如何与顾客沟通、如何介绍产品、如何解决顾客异议及促进成交等的方法，导购老手懂得如何总结提高再...

《客服人员职业化素养强化提升》 主讲：汤洪 课程对象：客户经理、客服工作人员等。 课程时间：1-2天 授课形式：专业讲授、问题讨论、模拟演练、现场互动 课程收益： 培训后您会发现公司的客服团队会有如下明显改变： 1、改变了陈旧的思维方式，全员的满足客户需要的服务意识明显增强； 2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效； 3、员工会发现可能许多困扰已久的难...

产品生命周期营销战略管理 mdash;mdash;企业如何实现长期可持续发展 主讲：汤洪 课程对象：总经理、营销副总、营销总监、营销经理、销售经理、客户经理、市场部经理、产品经理等。 课程时间：1天 课程收益： 1、改变了陈旧的思维方式，学会从持续营销的视角审视企业问题； 2、你会发现可能许多困扰已久的束缚企业再上台阶的问题将有一个顿悟的理解； 3、能够对企...